总代理即指受托人在代理协议中指定区域的指定全权代表 。总代理在指定地域内 ， 可有权代表受托人签署买卖协议 ， 解决货品等商务洽谈 ， 还可有权代表受托人进行一些非商业性活动 。因而 ， 总代理人具有一定的代理权限 。我国外贸公司在海外的总代理一般我来驻外商贸组织出任 ， 不委托外商 。

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选用总代理制的优点是可以借助代理商拓展市场 ， 缺点是代理层级增加 ， 易导致管理不善 。
总代理与分代理【总代理与分代理有什么区别 总代理是什么】所说总代理是指该代理商统一代理某厂家某商品在某地域的销售事务 ， 同时它有权指定分代理商 ， 有权代表厂商解决其他事务 。因而总代理商一定要独家代理商 ， 可是独家代理商不一定是总代理商 ， 独家代理商不一定有指定分代理商的权力 。因而总代理制度下 ， 代理层级更为复杂 ， 因此 ， 经常称总代理商为一级代理商 ， 分代理商乃为二级或三级代理商 。分代理商也有由原厂家直接指定的 ， 但是大部分分代理商由总代理商挑选 ， 再汇报厂家准许 ， 分代理商受总代理的指引 。

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