物联网|公司出海10年，用户10亿，年入20亿，CEO却说“活着最重要”？( 二 ) 海尔

4、最大的突破是什么？
业务上最大的突破就是规模增长，主要体现在三个翻倍：一是公司社交产品月活在去年12月达到了2179万，与2020年平均月活相比接近翻倍，今年Q1又有增长；二是总营收达23.6亿人民币，同比接近翻倍；三是调整后的净利润3.1亿，同比也接近翻倍。
5、产品有什么具体的突破吗？
几款产品的突破点各有不同。 Yumy产品本身就是一个突破，作为我们去年开始运营的产品，下载量突破了5000万；MICO作为我们一款已经成熟的产品，去年的突破在于拓展了高价值市场， 2021年MICO进入加拿大、英国、意大利等数十个欧美国家社交应用畅销榜前10 ，美国成第二大收入国家；YoHo的突破在于营收能力， 2021年收入同比增长120% ，其中，土耳其单个国家收入同比增长300% 。
其实还有我们的创新业务，两款手游经过好几个月的打磨，今年第一季度都上线了，次留、长留这些数据也都还不错，对于今年的表现我们很期待。

6、你觉得达成突破的原因是什么？
支撑业绩突破的原因有很多，主要还是我们自己不断修炼内功，集中在两方面，中台体系和本地化能力。
去年，我们大力完善了中台体系，比如技术研发中台、全球运营中台、智能算法中台、大数据中台等等，这让我们的产品研运能力提升了很多，可以把一款产品的成功经验运用到另一款产品上，一个市场的成功复制到另一个市场。
比如我们的MICO ，音视频交互能力很强，从2014年上线以来，积累了很多音视频交互方面的经验，在我们开发YoHo和Yumy的时候，就不用再从0到1开发了，直接从中台拿来用就可以。如果没有中台，研发周期可能会增加6到8个月。
再比如，我们在运营新产品时，一般会先选择一到两个国家进行试运营，当产品在当地形成规模后，我们会迅速积累经验并且反馈到中台体系，然后将单国家的成功经验去复制到更多的国家。当然，我们会再结合各地差异，进行本地化的产品创新。
这个靠的是我们的本地化能力。我们在海外已经有十年的经验了，对当地市场、用户都有很深的理解，会因地制宜对产品进行改进、制定运营计划、举行推广活动等等。我们组建了本地化的团队，包括产品、运营人员等等，还给了他们很大的“决策权” ，真正做到让前方“听得见炮火的人”做决策。
比如我们的产品MICO今年年初在泰国做了一个主题曲，从前期的策划、制作，到后期的投放、推广完全是由泰国当地的团队完成的。前方的同事经过调研发现，在泰国，类似的产品并没有通过主题曲推广这样的形式，但我们国内有过一些案例，而且泰国一些其它的行业也有过这样的推广形式。前方同事就说，那我们也试一试吧。
歌曲完全是由泰国当地的乐队Lipta创作、演唱，并且还邀请了一位泰国女演员来出演MV 。我们前方的团队是到这个乐队家里，给他们讲我们的产品特点、产品理念等等，陪着他们创作了整首歌。这个歌很有意思，网易云上可以搜到，名字翻译过来就叫《打招呼》，歌词、曲风都很洗脑，你一听就能感觉到泰国的风格。
这个主题曲到现在YouTube上播放量超过800万， TikTok上的主题曲挑战播放量也超过了1700万，甚至吸引了好多泰国一线的明星主动来参与主题曲挑战，为我们的产品引来了大量新用户。而且它带给我们产品的影响不是一次性的，是长远的，不仅是带量，更是一个品牌的塑造。

7、出海App像这样在海外做品牌是必要的吗？