耳机|干掉森海塞尔们，然后呢？( 三 ) 森海塞尔|手机厂商|AirPods

今年3月底，日经亚洲爆料苹果公司计划在今年第二季度下调其AirPods耳机订单量，预计全年减量超过1000万部。随后天风国际分析师郭明錤于4月5日发推特爆料称， 2022年第二、三季度的AirPods订单已削减超30% 。他认为“这可能会为AirPods敲响警钟” 。这些信号都预示着市场的短期走向并不乐观。
目前全球智能手机保有量约为56亿台，如果按照智能手机保有量来计算TWS的渗透率，目前苹果TWS耳机渗透率为42.1%安卓TWS 耳机渗透率仅为3.48% ，仍有不小的空间。但正如大部分成长性行业一样，市场不断渗透的过程并非是持续的增长，而是有起有落、起伏曲折，短期内的调整或难避免。
那该如何打破市场渗透率的瓶颈，实现突破式发展？巨潮认为，这归根结底要靠技术的不断创新和进步。
2016年第一代AirPods能够以1299元的售价获得消费者认可，打开一个千亿级市场，要归功于苹果在技术上一系列改进，包括稳定连接、低功耗的W1芯片，可以提供24小时续航的充电盒等。
采用跟随策略的安卓手机厂商能够以更低的价格占领市场，则得益于华为、高通、恒玄和洛达等低成本主控芯片方案的成熟。
应对当前的局面，技术的创新和进步同样有望发挥关键作用。
针对TWS耳机渗透率较低的下沉市场的需求，售价仍然是影响消费者购买决策的重要因素。苹果AirPods的售价甚至超过了不少智能手机，其产品的受众必然受到局限。
一个正面的案例则是印度品牌boAt 。依靠极具高性价比的商品（售价在28元-240元）， boAt去年一跃成为TWS耳机界的黑马，做到了印度市场市占率第一，全球市占率则与Jabra接近。
另一条路则是消费升级，通过提高技术附加值打开溢价空间。对于较为耐用的工具型产品而言，只有亮眼的、有强吸引力的新卖点，才能挑起消费者的购买欲望，包括更强的降噪技术、更无损的音频传输技术等等。
对于传统耳机厂商和专业的TWS耳机厂商而言，当下TWS耳机市场的相对低迷期可能会是一个打磨产品、实现超车的时间点。如何将过去丰富的声学经验转化为更具竞争力的产品，是它们集体所要面对的挑战。
【耳机|干掉森海塞尔们，然后呢？】但无论如何， TWS耳机和手机强绑定的特点决定了，手机厂商的TWS耳机有独一无二的互联互通体验。要在产品整体体验上、产品力上大幅超越手机品牌，其他玩家们不得不付出数倍的努力才能实现。