万达“赌”赢了( 二 ) 题图｜视觉中国低调蛰伏的万

储备项目上， 2021年的161个储备项目中，有139个来自独立第三方业主，占比86.3% 。可以看到，同时，万达商管在管独立第三方商业广场数量逐年提高，第三方外拓能力不断增强。
此外，珠海万达商管的第三方项目合约期均长于行业平均水平，委托管理模式下第三方合约直至业主土地使用权到期为止，而租赁管理模式下合约期限20年，可续签直至业主土地使用权到期，有助于其获得稳定的收益。
值得一提的是，万达商管与多个核心品牌建立了合作关系，在第三方项目外拓过程中，这些核心品牌为万达商管奠定了招商基础，缩短了项目开业时间，成为万达商管的核心竞争力之一。数据显示，截至2021年年底，万达商管合作品牌数量为21071个，核心品牌数量为2335个。
稳定良好的品牌合作使万达商管出租率始终维持在高位。 2021年，万达商管整体出租率达到了99.3% 。
以北京双桥万达广场为例，双桥万达广场的前身是东星时代广场， 2020年，万达接手时，超过70%的品牌已经撤店，单月总销售只有十几万元。
万达评估，整个双桥地区缺乏成熟的购物餐饮休闲中心， 3公里半径里有约30万的消费人口， 5公里半径内有80万人，广场对面就是两个大型文创产业园，这是实打实的市场需求，却被忽略了。
万达调整了整个商场的业态占比，提高以餐饮、休闲类为代表的体验型业态占比，餐饮业态占比达到53% ，引入包括云川台球、和府捞面等多个知名品牌，提升整体品牌级次；此外， 2021年，双桥万达管理团队还组织了22场营销活动，其中就包括6场社区行，重塑周围社区居民对广场的认识。
仅一年时间，双桥万达年整体营收从不足1000万元，猛增至2021年的2.24亿元，从门可罗雀到年客流897万人次，出租率达到98.92% 。
“轻资产”战略加速
进入2022年来，万达商管在轻资产方面步伐加快。
4月19日，万达集团接连拿下北京SOLANA蓝色港湾和北京五棵松卓展购物中心的整体经营管理权，合作方式均为轻资产。其中， 5月1日，蓝色港湾管理权将全面移交给万达，为期20年；五棵松卓展购物中心则更名为北京五棵松万达广场，未来将落位第四代万达广场全国旗舰产品。
在此之前， 4月1日，建业集团与万达集团签署战略合作协议。通过这次合作，建业将旗下若干商业项目10年左右的运营权交予万达，代价为7亿元。 3月28日，鑫苑与万达也签署合作协议，双方将在商业管理、资产管理等领域合作。更早一点的2月份，万达商业集团还接管了一家山西房企田森集团的商业项目。
万达商管大踏步扩张的底气来源于稳健的财务表现。

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回首过往， 2017年6月，遭遇风波的万达以600亿的价格抛售了76间酒店， 13个文旅项目91%的股权分别予富力、融创，这是万达最为落寞的一年。之后，万达“轻资产战略”全面扬帆起航。 2018年， “万达商业地产”更名为“万达商业管理” ，标志着万达的商业模式从拿地盖楼向管理投资转变。
四年的调整与蛰伏为万达换来了一份稳健的财务。招股书显示，截止2021年年底，万达商管的资产负债率为70.9% ，较上半年的80.4%降低近10个百分点；流动比率由2021年6月末的1.2增长至2021年12月末的1.3 ，负债压力进一步减轻，短期偿债能力稳步提升，财务结构进一步得到优化。
此外，公司截至2021年末在手货币资金超过188亿人民币，可以应对未来公司业务拓展的各项业务需求。在房地产遭遇流动性危机的当下，稳健的财务为万达商管打开了逆势扩张的窗口。