电子商务|红海之下若羽臣另辟蹊径，用定位与创新突围( 三 ) 财报|服务能力|天猫国际

自有品牌开门红，一季度已正向盈利
通过若羽臣近年的财报数据可以看出，这家企业已经逐渐在从品牌运营，向品牌管理升级。因此，在原本的电子商务综合服务的定位之下，不断地开拓新领地，也是若羽臣的战略之一。
值得注意的是，若羽臣孵化的自有新西兰品牌绽家自2020年底上市以来，在精致衣物护理垂直领域实现了快速突围， 2021年全网GMV突破8000万，并在今年一季度实现盈利，逐渐成为公司业务增长的第二曲线。
据本期财报数据显示，其自有品牌发展迅猛，如前文所述，该部分营收已占据整体收入近6% ，并在今年第一季度实现了盈利。

据观察，绽家营销渠道日渐多元化，除了天猫、京东、小红书等线上布局外，也先后入驻了“爆款收割机”——KKV及话梅等线下新零售集合店，进一步丰富了与年轻人群的触达渠道。

绽家的发展迅猛，得以于其在两方面的深刻洞察与借助营销创新快速落地。
其一是捕捉细分市场的发展潜力，通过扎实的产品品质，在细分市场独占鳌头。例如， 2021年绽家在业内屡获殊誉，先后斩获“电商奥斯卡”之称的金麦品质奖、TBI杰出品牌创新奖年度人气品牌奖及「WISE 2021新经济之王」消费生活领域的“年度新势力企业”称号。
而且，通过营销创新思路，绽家也获得了金牛奖“最佳内容营销奖”以及品牌星球“年度品牌奖”等多项业界权威荣誉奖项。
其二，是绽家在全场景营销方面的创新经验，也为若羽臣沉淀了可视化的品牌增长方法论，帮助品牌实现“从数据分析到营销落地”的全链路消费者运营，助力品牌的快速爆发和成长。
可以预见的是，绽家的脱颖而出、快速盈利，将会成为若羽臣打造自有品牌的样板工程，而其背后的方法论与内在逻辑，也将有利于其继续孵化更多的自有品牌，真正实现平台模式的转型。
结语
作为A股上市公司，若羽臣早年定位的赛道，可谓“小而美” ，因此每一步都很扎实稳健。如今，市场竞争加剧，消费升级大潮来临，渠道变革迭代更为频繁，若羽臣在稳住基本盘的同时，不断拓展自有品牌，构筑平台护城河与核心竞争力，这显然是一种“居安思危”的进取思维。
值得肯定的是，若羽臣为其服务的品牌打造品牌影响力、拉升传播声量、带来营销转化等方面确确实实起到了赋能助力的助推作用，更借助数字化技术，为品牌方带来了市场规模扩大、运营服务更加精细化的良性反馈。在此基础上，若羽臣未来进一步拓展合作的品牌与品类，甚至拓展自有品牌，也将具有更大的想象力。我们有理由相信，在这个多变而不确定的市场环境下，具有危机意识、善于自我革命的若羽臣，将会再续辉煌，在新开辟的领地继续保持领先地位。