c语言|与阿里终止合作后的第20天，我的团队解散了( 四 ) 翻译

“前几年，我的生意来得太容易，在设计、客户关系维护上都没有下功夫，这也是甲方缩紧营销预算、减少广告投放后，导致我落得如此窘迫的原因。相反，那些做了更多功课的同行显然受到的冲击比我小很多。 ”
因为从毕业之后就一直在做项目制的创业，小宇已经习惯了“游击队”工作方式。 “说实话，现在让我去找工作，去坐班，我真的很不习惯。 ”小宇告诉燃财经，因为身处二线城市，工资水平和创业的收入可以说是天壤之别。但又因为之前赚钱快，花得更快，所以积蓄也快见底了。
“老实说，我现在给车加油都心疼。再坚持半年，如果还是不见起色，我就必须要想其他出路了。 ”

活下来，也不能“高枕无忧”
比起浩辰和小宇的窘迫，阿木的公司可以说幸运了很多，甚至还实现了“逆风增长” 。
“2021年全年我们的营收同比增长了30% ，从今年第一季度的收入情况来看，应该也会有可观的增长。 ”阿木对燃财经表示。
阿木就职的这家新媒体公司成立于2014年，和大部分新媒体公司一样，这家公司也是从公众号开始第一条业务线。 2020年加入该公司开始，阿木便担任商务总监一职。
“垂直且去中心化是公司一直以来的发展定位。 ”阿木表示， “垂直指的是我们专注于财经领域的内容赛道，去中心化则是我们不会对某一个账号、一条业务线或者一个大客户过于专注。我们老板是一个比较有经验的乙方创业者，他很清楚如果公司只靠一两个大客户创收，那被淘汰是早晚的事。 ”
阿木告诉燃财经，为了实现去中心化，在内容平台上，从公众号辐射到了自建的门户网站。业务方面，从2017年底开始，公司尝试涉足MCN业务。而为了保持垂直领域的专注度，公司选择了与当年正在尝试商业化的知乎合作，成为首批入驻知乎的MCN机构。
“选择知乎有两个原因：第一，它符合我们所做的财经、科技、互联网领域的定位；第二，小红书、抖音这些种草、带货平台入驻的代运营非常多，很多大大小小的竞争对手都比我们更早的拿到了红利，我们并没有先发优势，所以这些平台不是我们当时的首选合作目标。而知乎当时刚刚开始MCN业务商业化的探索，我们能抢占第一梯队。 ”阿木表示。
燃财经了解到，目前阿木所在的公司主要业务分为三类：
一是为企业提供品牌内容的输出。 “这项业务的主要服务对象就是互联网大厂，也是我们公司做得时间最长的业务。像百度、阿里、京东等都是我们的服务对象。 ”阿木说。

二是整合营销，也包含一部分PR的工作。阿木介绍到，如果“甲方爸爸”有突发的、影响公司形象的负面事件，他们就会利用已有的账号矩阵和作者资源，在客户需要的平台去做舆情处理和口碑维护。 “这项业务的客户不仅包括互联网大厂，也有很多消费类的品牌。 ”
三就是MCN运营，主要负责对接KOL的商务需求，更多服务于消费类品牌。
多元化的业务类型和客户群体，成为了阿木所在公司活下来的根因。 “去年开始，因为大环境影响，确实有部分互联网企业砍掉了很多营销预算，现在我媒体圈的朋友十家也就三、四家过得还行。 ”在阿木看来，公司能在这样的环境下实现业务增长，一方面是MCN业务发展相对顺利，为其带来了不错的营收、另一方面，则是随着MCN业务的发展，实现了客户的多元化。
“以前给互联网大厂做内容、做公关的收入可能占到了公司总收入的70% ，甚至更高。但从2021年开始，互联网客户和其他类型客户的收入基本就是五五开了。 ”