亚马逊|亚马逊生存法则电子商务|营收|生存法则

文章图片

过去，在亚马逊上，大部分的卖家都在“卖产品” ，卖家在亚马逊上卖东西，就像是在“格子铺”、“选品店”摆上自己看到市场上有什么潮流商品或商机，就上架去卖。
也因为可以卖许多不同类型的产品，营收积累看起来很可观，但这结局也如同格子铺一样，由于价格战的关系，最终使利润越来越薄。
而随着亚马逊上的卖家越来越多、竞争越趋激烈，假货猖獗等因素，亚马逊自2018年也陆续开始提供品牌透明计划、品牌注册、商标保护等相关服务，来让亚马逊上的品牌电商卖家能减少恶意攻击或是被别人整碗端走的“跟卖” 。
此外亚马逊也推出了许多品牌卖家才能使用的分析、营销工具，例如亚马逊品牌数据分析工具Amazon Brand Analysis、Amazon Attribution追踪站外流量与奖励金反馈，以及类似社群购物功能的 Amazon Post ，以推动卖家的“品牌化” 。
实际上在做跨境电商的企业，多数仍是以代工思维在经营，做“自有品牌”的意识仍偏低。

如果你还在犹豫，为什么要做品牌、觉得做品牌很烧钱，让我来告诉你为什么，你不该再装作看不见地裹足不前了？

图源网络
【亚马逊|亚马逊生存法则】1. 卖产品 / 做代工：薄利多销、短期获利
以产品思维出发，虽能壮大营收，但多半只是薄利多销。市场就那么大，要不得找更多的商品、要不找更多的消费者、要不就卖到更多的国家。
不过市场变化速度那么快，你有多少的时间去开发、找到新商机商品，在别人赶上你之前？你的产品有没有独家技术，是别人难以模仿、抄袭的？是要用五年、十年的力气才能勉强追赶上的？
当你只是卖“产品” ，而产品的竞争优势不在时，就只能透过价格竞争，陷入薄利多销的负面循环。
即便不打价格战，你也无法防止亚马逊平台特有的“跟卖” ，一个不小心你苦心经营的产品页面就被“有心卖家”整碗端走也说不定。
当然，如果你想做一两款爆品热销然后见好就收，卖产品肯定是没有问题的。
又如果你是制造商，能把代工制造做到无人能敌。当然也就没有非做品牌不可的理由，因为你就已经是一个竞争对手难以超越的存在了！
制造接单可以不用管后段的包装、营销、广告花费，只要品牌商下单，你负责生产与制成就好。尽管薄利，但相对稳定，当量体够大，整体来说营收还是很可观的。毕竟做品牌高利润的同时，也还是需要付出比代工额外多的人力、能力与成本。
但现实是，大部分的企业都面临以下难题：
·无法掌握关键生产与制造技术，极难与其他竞争对手做出差异化
·上游厂商为了分散风险，把单分散在不同的制造商手上，甚至以价格作为谈判的筹码，要求降价
·大环境等因素，让每年的营收变动越来越不稳定
·下一代接班人担忧公司未来的成长与发展
·丢失大单的风险、被迫压低价格的苦、夕阳工业的下一步，该如何找到新出路？
因此需要认真思考“究竟要不要投入自有品牌” 。

图源网络
2.做品牌：长期投资、获利稳定
大部分在平台上销售商品，若不是透过额外的营销小技巧，你是难以获得消费者的顾客资料的！
过去亚马逊会提供消费者加密过后的电子邮件或是配送地址，但现在，卖家基本上无法从后台直接获得这些信息。所以，当你要再推出新商品的时候，你该如何与这些曾经购买过你商品的消费者联系？