超级IP败给普通农民，俞敏洪是否具备直播带货体质？编者按：本文来自微信公众号

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编者按：本文来自微信公众号极论创业，作者晓雪，创业邦经授权转载。
2021年12月28日晚，俞敏洪在万众期待中，开启了直播带货首秀。毕竟新东方和俞敏洪作为一个时代的超级IP ，之前还立下要“带着几十个老师直播一年做上百亿”的豪言壮语，再加上其前同事罗永浩抖音首播就有1.7亿的销售额在先，所以对于俞敏洪带货，很多人相当看好。
然而，实际数据让观众大跌眼镜。据蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85% ，不到罗永浩当年销售额的10% 。
几个月后，看着“东方臻选”直播间的数据，才知道什么叫“出道即巅峰” 。没有了俞敏洪坐镇的直播间，销量直线下滑。
【超级IP败给普通农民，俞敏洪是否具备直播带货体质？】数据显示，东方甄选从2021年12月29日，到今年1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。
在1月4日长达3个小时的直播中，东方甄选直播间观看人次为3.5万，销售额为6.9万。
自今年2月10日节后第一场直播，至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件。
两个月内，东方臻选直播场次27场，直播累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元，累计销售额450多万。不少网友评论“还不如头部主播的一场销售量” 。
目前账号粉丝67.4万，随手打开“东方臻选”的直播，在线人数一直维持在一两千左右。
俞敏洪知名度响彻全国，个人在抖音上也拥有854.2万粉丝，微博1500多万粉丝，但直播效果却差强人意，背后原因是什么呢？
总结来说，一场成功的直播，除了“人、货、场”的高效配合之外，在前期准备、选品排品、营销、直播间运营、后期复盘迭代等细节方面，都要有完整的SOP ，而且每一步对专业度的要求都极高。
对比俞敏洪和东方臻选团队直播，发现他们成功避开了所有正确的做法，呈现了一场完美的失败案例。
01正确而充分的前期准备，是直播成功的前提
直播之前，要考虑到直播间可能出现的突发状况，最基础的就是检查设备、各部门配合，了解平台规则，直播脚本等，也要适当地准备一些直播需要用到的道具，直观地呈现给用户，让用户能快速、方便地下单。
首先是正确的准备。
给大家看几个成功案例。抖音三农账号“西域美农李春望” ，在直播间卖洋槐花时，提前准备好了洋槐花饭、洋槐花包子，主播提到时，助播立刻展示，现场感一下子就有了。
另一个账号“领鲜农场丛乐”卖樱桃之前，提前准备的道具是樱桃和硬币、乒乓球、矿泉水瓶盖的对比，让观众对樱桃的大小一目了然。

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▲图源：“领鲜农场丛乐”直播间
再来看东方臻选直播间。首场直播，俞敏洪准备了地图，确实是想为观众讲解水果生长的地理知识，但是对于观众更需要知道的“你直播间的水果与其他地方的区别、水果好吃么？水果怎么吃”等关键问题都没有通过道具直观地展示。

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▲图源：东方臻选直播间
现在东方臻选直播间准备的道具，也是英语单词知识点、售卖产品的图片等，道具是准备了，但与促进观众下单没啥关系。