上海市|如何通过短视频平台拓展B端客户？5种营销玩法，总有一种适合你？创业|网红店|大众点评|创投圈

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最近有一个网友跟我说，为了解决抖音渠道的产品运营上的问题，想了三天三夜都还没有一点思路，问我有没有什么好的思路，今天就这个问题，分享一点我的看法，下面是对话记录。
飞龙在天：大赢你就好，我现在想通过抖音来拓展茶叶TO B的业务，主要面向三个群体， 1 ，直播电商 2 ，实体茶叶店 3 ，企业团购。
【上海市|如何通过短视频平台拓展B端客户？5种营销玩法，总有一种适合你？】问题是如何去运营账号，从视频内容，场景，广告投放等，有没有好的思路？
大赢：我整体上感觉你这是要把茶叶的全部生意都通过一个账号都搞定了，做生意还是不能太杂了， IP的定位越垂直，越细分，越好。
这种情况下，你先找一些对标账号，如果有的话，就模仿复制就好，如果没有类似的模式，那你只能自己造出适合的营销模式，着重还是能把你的供应链优势体现出来，因为你做的就是B端的生意，你不是做C端客户。
我个人的建议，你可以分三个群体分别做出三个不同的人设。
我刚刚找了一下，你看看这些类型的账号内容吸引的是谁？针对哪些客户？

当然你是做供应链的，不是要去做成培训的模式。
一、直接关键词搜索商家
另外，如果是对着B端客户，最简单粗暴的方式就是全网手机商家关键词，比如说：TAO宝，拼多多，等等，搜茶叶关键词，直接对接商家卖家。
把它们全部添加到私域上，这个就是资源，当然其中的问题，就是这样做，信任度不够高，还需要普遍撒网，成交率上不高。
方法可行是可行，有一点老套，没有太多的人设作用。

二、用短视频筛选出你的潜在客户

对于你要做的B端客户，培训上只能说是一个入门，想去塑造你的人设，抖音短视频是最高效的方法，能添加的潜在客户说明已经认识你，了解你，你这样的转化率上就会更高。

产品其实只是一个道具，换成什么样的产品都可以用，上面说到的对标账号的问题，你可能会认为这个是知识类博主的分享，专门分享茶叶店的经验技巧，这个背后的目标是什么呢？
这种其实不是纯粹的卖课，卖培训，就算是课程都是为了贡献价值和设立人设，也不是为了卖课来变现，如果是这样简直就太浪费资源了，哪里比得上持续拿你的货，你搞批发，你做供应链好。
我简单的说一下思路的逻辑。
其实做好一个B端客户群体，出货量就不小了，而且还很稳定，吸引精准流量，然后引流到私域变现，所有一些列的专业短视频都是为了达到精准引流，对你不感兴趣的也根本不会关注你。
比如说：你是卖茶叶的，不喜欢茶叶的就会直接刷过跳过，喜欢的就会继续看下去，觉得我讲的对的，就会对我感兴趣，然后下单购买你的产品，在看视频的过程中，已经对你和产品有了信任感，没有信任感的自己就走了，不会主动添加你，这个就是一种过滤和筛选。