传音|身价170亿元，非洲人都在用他的手机，竺兆江到底有什么来头？( 二 ) 传音

进入大学学府，呼吸着自由的空气，他的创造欲便一发不可收拾。
那个年代，手机还是稀罕物，价格昂贵，而他经常把手机拆着玩，一边拆，一边研究内部的构造和功能。
老师和同学们刚开始还觉得他“闲的没事”“祸害东西”“浪费时间” ，并不认可他的行为。
但竺兆江并不在意，渐渐地，大家发现他的技术越来越好，每次拆完都能原模原样地还原，而且丝毫不影响正常的使用，才知道他玩的用心，玩出了名堂。

自在洒脱的性格加上独特的兴趣爱好，竺兆江在学校被同学们称为“潇洒王子” 。
哪怕现在人到中年，竺兆江举止之间依旧散发出一种“潇洒”的气质，性格决定命运，这样的气质让他在步入职场之后受益良多。
1996年，竺兆江大学毕业之后，进入波导公司，成为了一名BB机的推销员。 BB机在历史上有过一段短暂的辉煌，曾一度成为成功人士的象征。
但是从1995年下半年开始，手机的出现打破了寻呼机在中国的主宰，从而开始了急速衰竭的过程。
1996年， BB机在中国的寿命，已经进入了倒计时，就在这行业凋敝的时期，再加上当时宁波上百家寻呼机生产厂家正在血海拼杀，竺兆江的情况并不乐观。

BB机一个即将淘汰的旧技术，加上不断萎缩的存量市场，营销能力和渠道就显得尤为重要，几乎是商场博弈的关键环节。
与其他推销员不同的是，竺兆江更加懂得从用户的需求出发，完成整个销售过程。
一般人推销，单刀直入，强势输出，直接开始介绍自己产品，并且劝说客户务必购买，在销售还未开始的时候，就已经引起了消费者的警惕，甚至是反感。
而竺兆江则会从用户的需求入手，主动寻找客户未被满足的需求，进而调整自己的营销策略。
所以在他的销售过程中，客户始终占据对话的主导权，他以低姿态，不施压的营销理念，赢得了顾客的好评。
当然，光有天赋还不够，竺兆江更是一个努力上进的人。

每天回到家里，他都会及时总结一天的销售经验，将不同人群的需求、能力和产品的属性进行一一对应，定期整理，汇总，最终形成了自己对于市场的理解，有了完善的销售理念。
足够的天赋加上适量的努力，让他迅速在人群中脱颖而出，短短几个月，竺兆江便展露锋芒，成为了公司的销售冠军。
对此，他的领导评价道：“与其说他是个初入社会的毕业生，倒更像是纵横职场的老油条。 ”这无疑是很高的评价。
三年之后，竺兆江升职成为公司在华北地区的首席销售代表。
金麟岂是池中物，一遇风云便化龙！
在他的带领下，华北地区的销售市场一片火爆，连续四年坐上了整个公司地区销量的头把交椅。

2003年，他再次升任波导公司常务副总经理，专门负责开拓海外市场，一年365天，有超过300天都在国外。
当时的波导公司早已进行了产业升级，及时转向手机行业，在本世纪初脍炙人口的广告词“手机中的战斗机” ，就是来自于波导公司。
在他的带领下，公司于2005年前后，成功出口手机611万台，稳坐中国手机出口的头把交椅，竺兆江走上了自己打工生涯的最顶峰。
渐渐地，波导手机开始走了下坡路，面对手机功能的进化与迭代，智能手机的时代就要到了。
波导手机却依然墨守成规，不愿走出舒适圈进行产品创新，销量连年下降。
而竺兆江则长期关注国内外手机市场的动向，发现国外的大牌手机正在攻城略地，未免有些痛心。