任正非|任正非：副职要精于管理，正职要敢于进攻任正非

正职必须要敢于进攻，是狼的标准；副职一定要精于管理，是狈的行为。
任正非总是可以把艰涩的管理理念通过更容易让人理解的方式表达出来。那是因为他的想法不但来自于华为的实践，而且也带着任式的个人哲学。
这对每个企业管理层来说，都值得学习和思考。

01
“打开市场一定要抓住主要矛盾以及矛盾的主要方面，无论对所在国的大T ，地区部大T ，片区大T ，全球大T一定要有清晰的进取策略。 ”
我之前的讲话强调了精细化管理，就是在混乱中怎么走向治，乱中求治。
但没有讲到治中求乱，也就是打破平衡继续扩张的问题。有些代表处执行起我上次的讲话来，有些偏差。
市场不是绘画绣花，不光是精细化管理，一定要有清晰的进取目标，要抓得住市场的主要矛盾与矛盾的主要方面。
进入大T要有策略，要有策划，在撕开城墙口子时，就是比领导者的正确的决策，有效的策划，以及在关键时刻的坚强意志，坚定的决心和持久的毅力，以及领导人的自我牺牲精神。
只强调精细化管理，公司是会萎缩的。精细化管理的目的，是为了扩张不陷入混乱，而并非紧关城门。
我们讲精细化管理，不等于不要扩张，面对竞争，我们还是要敢于竞争，敢于胜利的。只有敢于胜利，才会善于胜利。
扩张和精细化管理并不矛盾，要把两者有效结合起来。
前不久听了几个代表处汇报，汇报胶片面面俱到，像绣花一样，处处都绣得很精细，但是缺少了灵魂，没有抓住核心。简言之，就是没有抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。
大家看看在东北战场上，国共双方上百万兵力胶着在一起，双方统帅、高级将领如何抓住主要矛盾，以及抓住矛盾的主要方面的。浑水摸鱼，只有强者才能摸到鱼。
现在人力成本在上升，销售毛利在下降，只有扩大规模才能摊薄成本。一定要想方设法先撕开所在国大T ，地区部大T ，片区大T ，全球大T的口子，才有可能扩大销售额。
因此，要继续扩张，攻城占池。撕开口子后通过精细化管理要尽快让已占领地区稳定下来，来提升效率和利润。主要矛盾抓住了，事情就好办了。
02
“要加快以财务管理为中心的计划、预算、核算体系的建设。 ”
我们要以产品线、地区部、代表处为基本单元，建立计划、预算、核算体系。目的是为地区部、代表处及产品线的作战服务，而不是为了总部汇总一张财务报表服务。
机关要精简，流程要简单。
我们要减少总部的垂直指挥和遥控，要把指挥所放到前线去，把计划、预算、核算放到前线去，就是把管理授权到前线去，把销售决策权力放到前线去，前线应有更多的战术机动，可以灵活地面对现实情况变化。后方要加强按计划预算进行服务，用核算监控授权。
权力是受约束的，这样才能既授权又约束，指挥权才能下到一线，而总部也放心。
将来的组织结构的部门数量从上到下是一个纺锤型。上部是总部机关，中部是地区部、产品线及其他执行部门，下部是代表处、生产线……
总部机关小，部门少，是由有成功实践经验的人组成的，他们能理解前方的诉求，有清晰的战略与战术方向，决策准确，速度快，服务好。部门功能比较综合，因此部门少。