产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办？产品设计

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有些卖家为了提高销量，不惜低价销售，甚至亏本销售，但仍然很难卖出去！而有些店铺售价很高，销量却红红火火！为什么会出现这种强烈的反差？今天，电商李老师通过对买家的心态分析，教大家如何合理的定价，进而促成交易。

在淘宝上有个现象：不管哪个行业，不管是卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。这种现象反映了一个心理学效应：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。
如果大家细心，就会发现，那些卖得价格高、比较贵的商品，通常不是原价销售，而是采取限时折扣的策略，也就是先抬价后打折，这样让买家觉得有便宜可占，就会产生行动力。

【产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办？】行动力可以用数值大小来衡量，为了便于大家理解，李老师将行动力标为0-100分，那么原本标价为1000元的衣服，当价格为1000元时，顾客的行动力为1分；价格为500元时，顾客的行动力为10分；价格为100元时，顾客的行动力为50分；价格为10元时，顾客的行动力为90分；价格为0元时，顾客的行动力为100分--达到最大化！
一件市场价格为1000元的商品，你卖990元，不会产生多大行动力。但是如果卖100元，顾客就会疯狂。因为原价1000元，顾客的思维逻辑是“高价产生价值” ，尤其是当人们无法直接比较商品的价值时，就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值！”如果100元能买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。

讲了这么多，我相信大家心里也有底了。在给商品定价的时候，不要再老老实实的实价实卖了，打个比方，一件衣服，你的成本价是50元，你想赚30元，那么最终成交价格须是80元。当你实价标80元卖，顾客会觉得这件衣服的价值只值80元，而且标价即售价，没有任何优惠，平平无奇，毫无吸引力。
当你将原价标为160元，然后做一个打5折的限时折扣，折后价格是80元，顾客会觉得这件衣服的价值是值160元的，现在5折促销，只卖80元，让人感觉捡了大便宜！在心理上给人很强烈的刺激，迅速促成交易！这两种标价方案，虽然最终成交价格同样都是80元，但前后产生的效果却截然不同！请大家记住这个规律：高价产生价值，低价产生诱惑，行动力源于高价商品低价卖！
由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！每一个努力坚持的人，都值得被尊重！最后，李老师祝大家开网店顺心顺意，早日淘到属于自己的第一桶金！新手开网店，可进入我的首页学习更多电商干货知识！