速卖通|618速卖通卖家如何引爆流量亚马逊

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很多商家问我怎么才能打造爆款产品，有很多种方式但每一个步骤都是尤为重要的
消费心理中的便宜逻辑
店铺活动是店铺基础的营销活动，完成了店铺基础流量承接和转化，店铺的整体展现，除了视觉营销以外，店铺活动是基础营销展现形式，无论是打折还是优惠劵或者凑单，互动，都满足了客户的便宜心理
（1）店铺活动与消费“压迫”
促进消费是第一要素
店铺活动作为流量基础承接和基础营销环节，可以再第一时间转化流量，实现成交或者增值压迫其实就是吸引力，给客户更多下单的理由，我们可以通过时间数据限定催促客户下单，也可以通过触达方式和场景提醒客户。
时间限定压迫：时间限定让店铺活动更有节奏，折扣设置的有效期优惠劵码领取时间，使用时间限制，满减活动的时间段设置，都会促使买家尽快下单，支付转化。
数量设置压迫：优惠劵发放总量、可使用次数、尤其是大额劵的数量设置、在流量相对来说较为集中的店铺效果更佳，门槛设置尤其是无门槛优惠劵是快速转化利器
触达定位压迫：定向优惠劵的设置，配合店铺互动活动实现关注有礼和互动游戏获取优惠劵，定向优惠劵配合客户营销，会话和邮件触达优惠劵及商品
场景营销压迫：店铺活动主要是店内展现透出，如首页，商品页等，领取型优惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外会话，粉丝专享，新人价等也是主力场景转化
（2）店铺活动与“特殊”福利
【速卖通|618速卖通卖家如何引爆流量】特殊活动是更细化的店铺活动
店铺活动可以满足基础的流量承接和营销承接，实现更快速的营销转化，针对于行为客户如认知客户、兴趣客户、粉丝客户等，需要更多的特殊福利，那么这就是店铺活动作出细节分化的首要工作。
转化率到利润点平衡
（1）活动数据分析
店铺活动数据
店铺活动数据有些可以立杆见影，比如折扣和满减等，而优惠劵的力度和搭配的弹性需要周期进行调整，而互动活动则需要更多的时间积累所以店铺活动是一场持久战，需要不断对比分析调整达到目标
（2）活动节奏策略
店铺活动节奏
商品每个阶段的活动力度不同，同样时期周期和每期参与的产品也需要做一定微调，电商运营中唯一没有变化的变化是变化本身，这不是一句绕口令，而是实战环节中需要时间和金钱证明的真理
活动时间周期：时间节奏把控，尤其是大促前后
活动弹性力度：活动并非一成不变，从变量中寻找机会
活动参与商品：通过同类商品不同维度对比，确定买家购物心智
（3）开源节流并行
开源节流并行
如果曝光量是所有数据的基础，那么利润是维持店铺和商品持续发力的唯一动力，做电商不是做慈善我们的每一步操作都是为了获利，店铺活动完成了开源后的流量基础承接和基础转化，那么有效的运营可以利用店铺活动节流，这就是利润，电商人的钱是一分一分挣出来的

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