短视频|被平台“培养”的量产读书博主们( 三 ) 小红书|抖音

在读书博主界，衡量成功的标准是是否收到出版社所寄的图书。 /图·unsplash
近十年，图书营销从微博、豆瓣、公众号一路走向短视频，随着“推书”这件事在抖音、小红书等平台上逐渐流行且热门起来，职业读书博主，正在成为图书产业发展中的重要力量。
据了解，出版社在选择给读书博主寄书前，会参考KOC（关键意见消费者）数据，中短期观察账号内的爆款内容、日常内容、文案水平等，他们显然更愿意选择创作能力和流量更好的读书博主。
“纸质书自由” ，即免费获得出版社寄来的书，其实是出版社和博主之间的资源置换，以前营销赠书大多针对专职书评人或行业媒体，随着图书销售策略转变，越来越多的出版社会找有一定流量的读书博主。
据悉，目前有的出版社会选择大面积撒网寄书营销——因为没有宣发资金，能拿出来的就是样书。出版社会定期给读书博主寄送新书和推荐书，但并不是出版社寄什么博主就推什么，选择权完全在于博主自己——毕竟，双方没有合约关系。
2020年4月20日，北京。实体书店“布衣书局”老板胡同尝试直播卖书。 /图·IC
这种“纸质书自由”并不是所有博主都觉得好，因为出版社寄来的大量样书，会影响自己制定好的阅读节奏，一些新人会完全陷入被动读书的状态。而有一些刚刚入行的博主，以为收到了出版社样书就可以建立长期合作机会，因此不惜大肆推荐质量并不好的书，沦为没有感情的“读书机器” 。
图书市场和短视频平台其实是两个完全不同的行业，如何用短视频的方式实现图书盈利其实还在探索中。
目前，读书博主有机会实现变现的方式有图书置换、品牌合作、挂购物车、直播带货、接广告等。而复旦大学出版社编辑赵睿在一次采访中曾指出，读书这种时间成本较高的事，在快节奏时代，是最朴素的奢侈品，需要不断地营销刺激才能达成购买转化。
即便是头部博主，让一本新书爆火的概率也并不大。但如果短时间内经过一两个头部博主、几十甚至上百个腰部和尾部博主推荐，一本书大概率会火，能否常销则要看图书的真实水平。
现代社会，推动读书的秘笈在哪里呢？/《功夫》剧照
如果说短视频、直播多点营销是这个时代的必然趋势，包括出版业，那么短视频“推书”逻辑，也正在影响着图书市场的营销玩法。未来图书出版，或许只有学会短视频营销才能走得长远。