自媒体|传统行业如何做砍价营销活动？知乎

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【自媒体|传统行业如何做砍价营销活动？】

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最近，各大自媒体相继曝光某多拉人头砍价的负面消息被闹得沸沸扬扬，某些博主甚至站出来发声说:“这种拉人头促销的营销活动简直是毫无底线！”即便是骂声一片，但还是有很多吃瓜群众相继入坑。但从另一个角度看，大平台设计的模式还是有它独到的一面，也是很多传统商家值得学习与借鉴的，正所谓“取其精华，去其糟泊” 。

有人会问， “砍价”到底怎么玩才合理，哪些行业更适合做这类活动呢？首先，我们需要了解这个活动模式的底层逻辑，也就是做这个活动的初心和真正目的是什么？从表面上看，某多平台就是想通过这种方式吸引更多用户下载使用其APP程序，这种模式最大化的放大了人们占便宜、少花钱，甚至不花钱的心理需求，只要拉的人头越多， APP程序的使用者就越多，流量也就越大。用户砍没砍成功都不重要，重要的是量变的积累让平台的商业价值变大了！

对于传统行业而言，如能将这个方法运用得当，不仅不会产生负面效应，对门店引流、获客、锁客产生积极的促进作用。举例说明，一家综合性的洗浴中心，在淡季时就可以借助砍价功能吸引客户在线参与活动，原价69的门票只要满足10-20次砍价即可以29的价格让客户获得。当然，这种模式的核心不在于产品或服务的形式，而在于优惠的活动力度。

类似于餐饮、洗浴、商超、影院、游乐场、景区等相对高频的交易场景都可借助互联网程序开展这个活动，参与活动的人越多，门店的曝光或产品的推广效果就越好。但需要注意以下几点：
第一、参与砍价的人数不宜过多，不要让消费者感到就是无限的拉人头；
第二、活动应真实有效，承诺的优惠要说到做到；
第三、活动周期不宜过长，活动上线前应提前预热宣传；
第四、参与活动产品或服务要限量。

实体店借助互联网工具辅助营销活动的核心目的不是降本增效，而是通过每一次的活动积累各项数据（参与人数、交易额、成交量……），从数据中挖掘各种信息以此帮助门店加快数字化转型的步伐。