好产品，向聚光处去( 三 ) “消费者的心到底在哪？”“

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好产品向好品牌的关键一跃消费者的转化并非易事，要使消费者成为品牌的忠实粉丝更是难上加难。在营销学中，消费者行为被划分为“了解-吸引-问询-行动-拥护“五大阶段。而过去几年流行的流量打法，都更集中于容易产出短期可见效果的问询-行动阶段，以获客、转化、新购等数据为营销的衡量标准。聚光平台提供了一种基于LTV挖掘的营销增长新视野：在短期转化的效果之外，品牌同样可以获得长线价值。从前期种草的吸引到后期口碑的拥护，通过一次次投放，不断积累用户LTV的数据资产，获得产品和品牌的综合性增长，在长线时间内达成品效合一。同时，基于SPU的数据沉淀以及用户真实产品需求的挖掘，聚光平台能够帮助企业在商业长跑过程中完成用户心智牵引，实现用户群体从一个产品SPU向另一个产品SPU的有效迁移，最终实现品牌形象的整体塑造。区别于流量数据导向，小红书更聚焦在流量背后的真实用户需求。这为当下市场中内容平台生态发展以及商业化，指明了一个新的方向。对于小红书而言，聚光平台的出现也是对自身商业生态的完善。一方面，是小红书IDEA营销方法论的实操呈现。在小红书视野中，品牌增长的营销路径被拆解成四步：Insight数据洞察、Define定义产品与营销策略、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌。聚光平台定位在Expand环节作为产品承接，基于品牌制定的营销战略，为品牌方交付具有LTV价值的高效营销工具。另一方面，一站式广告投放平台的大趋势已成为共识，聚光平台的出现，推动市场再度向品牌、效果、运营三合一的方向融合。通过结合自身场域优势，将商业化产品能力进一步打通串联。就此，小红书的商业生态版图又迈出了更为完善的一步。 “我们的商业化愿景是助力每一个好产品生长” ，这是小红书CMO之恒在2022小红书商业生态大会上发言的核心主题。在小红书看来，实现增长的可能性，就潜藏在好产品的生长与用户触达里。本次发布的聚光平台更像是一面“聚光镜” ，让好产品、好服务被用户看到、自然发光，将用户对生活的向往，变成好产品生长的驱动力，完成好产品向好品牌的关键一跃。
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