没打1毛钱广告，3年用户400万，帮10万人脱单，他是怎么做到的？( 三 ) 无广告、无销售、不融资的运

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图源丨摄图网在用户体验上，李二狗敢于花钱，也敢于舍弃。比如资料认证环节，除人工审核外，平台还接入了某国家公证机构。两种方式，用户可自由选择。为此，他每年要花上百万。用户在国内各大城市迅速增加后，也有很多公司找到李二狗，希望能承接深圳之外的线下服务，李二狗都没答应：“我无法确保他们的服务质量，也就不放心把用户交到他们手中。 ”以一线白领为核心的400万高质量用户，放在任何一家互联网公司，都是块不小的“蛋糕” 。但平台目前最主要收入，依旧只在卖“狗粮” ，且付费用户仅占5% 。 “如果不是这么克制，可能一年下来的营收早就过两三亿了。我们的挑战是如何给用户提供更多的价值，然后让用户愿意为这些价值进行付费” 。去年接受采访时，李二狗曾如是说。事实上，不打广告，据李二狗分析，还有另一个原因：转化率可能会极低。目前互联网广告多是按点击收费。试想，你点击一个链接，弹出一个没听说过的平台，告诉你要上传身份证、学位证、工作证才能最终成功注册——以当下的网络环境，你的第一反应很可能是：赶紧去反诈APP继续学习。因为重视用户体验，平台可以不打广告；因为不用花广告费，平台又能把更多的资源、投入到对产品的优化、升级中——这可能是很多互联网企业都想进入的正向循环。不融资：钱是资源，也是责任！不打广告，没有销售费用，为公司带来了诸多好处。比如，李二狗可以“量入为出” ，始终将公司保持在一个低成本健康运营状态。 “有多少钱，办多少事！”李二狗说，如果有一天公司遇到困难，他也可以缩小公司规模，甚至回到创业初期的6人团队。因此，他也就没有了融资的压力——据介绍，这两年，他婉拒的投资人，已经有几十位。当然，李二狗不是不想公司发展速度更快、服务更多用户，但他认为，钱也是一种资源，拿到钱，就要承担相应的责任，把钱花出效率来。而如何花钱，他显然还没想好。目前，单身青年自救平台用户，年龄以25-32岁为主，约占80% ， 32岁以上只占10% 。李二狗分析：中国每年的大学毕业生在900万左右。上学的时候大部分人会自己谈恋爱，到25岁，又有一部分人会在工作中脱单。此外还有亲戚介绍、线下相亲等等。因此，他认为公司的目标用户群，全国加起来最多只有千万级别。 “我也不可能做到100%的占有率，市场这么小，拿了投资人的钱从哪里赚钱来还给他们？”李二狗认为：如果没想清楚怎么花，就把钱拿了，对自己、对投资人、对项目都是不负责任的！而在将钱花出效率和价值这件事上，他非常敬佩美团的王兴。他觉得，王兴每次都是把ROI算清楚了，才去做事——“他烧的钱或许不是最多的，但却是最有效率的！”即使拒绝了那么多融资机会，李二狗还是与很多投资人成为了朋友，时不时坐一起聊聊天。投资人发现行业有哪些新动作，也会及时告知他，一起讨论。
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图源丨摄图网创业三年，李二狗明显对这个项目有了更为娴熟的掌控力。用他自己的话说：“明白了用户需要什么，明白了公司能做什么，也明白了哪些是用户想让我们做而我们不能做的事情！”就此，他举了个例子。在陌生人交往中，最初的聊天，是非常重要且需要一定技巧的环节。平台此前就此曾出了个手册，指导那些不善于交往的用户该如何聊天。但后来，废除了。 “这样不好，这个人要是按着手册去交往，就不再是一个真实的人。而且，平台以一种上帝视角，指导两个人的交往，这是不妥当的。 ”“但这样不是更能提升用户的脱单几率吗？”“事实上，现代社会，大家普遍喜欢更善于交流的人。如果你不善沟通，这是你自己的问题，需要自己去解决。 ”在采访中，他反复提到，脱单是个人的事，平台只能在这件事上，帮用户提高效率、降低成本，而不能最终解决问题。那么，一个年轻人如何才能提高脱单几率呢？“主动！”李二狗说，无论是通过平台还是线下活动，哪怕他只是走出去，不宅在家里，只要“更主动” ，总会比此前脱单几率更高。也许，这就是这个平台叫“单身青年自救”的原因。