销售额|4月抖音茶叶直播电商Top10！黑马逆流而上月销3千万( 二 ) 抖音

整个简介看起来就是既能给粉丝带来好产品，也不必担心货源问题。

“姗姗茶叶”抖音直播带货数据。来源：蝉妈妈回看“姗姗茶叶”整个4月的卖货情况，总销售额为3170.8万，一共直播20场，平均每场销售额158.5万，累计观看人数有494万，平均客单价为321元。
这组数据在一众主播中算得上是比较亮眼的，可能有的主播某场带货拼尽全力也能触达百万级别，但场均能达到百万水准，那就少之又少了。

“姗姗茶叶”直播GMV最高一场4月9日达666万，数字吉利又激励。
这场直播是整月销售额最高的一场，总销售额为666.5万，观看人数达到了43万，一共上架27款产品，其中销售前五的为：

“姗姗茶叶”4月9日销量前五产品。数据来源：蝉妈妈从数据可以看出，销售最好的几乎都是价格过千的高客单价品。排名第一的叫“杨总百宝箱” ，里面装的是各品类的生茶汇总，价格为1999 ，讲解时长不过是5分钟，就买出738件，销售额为147.5万。而这一款也标注是返场产品，说明粉丝对这款产品的喜爱度比较高。
排名第二的是357g的老班章，价格是整场产品价格的Top1 ，价格为8888 ，听起来寓意比较好，销售额自然是不差，这一款的介绍时间是4分钟，就买出77件，总销售额为68.4万，虽然销量不多，但依靠价格也获得了可观的销售额。

“姗姗茶叶”直播间流量分析。来源：蝉妈妈从蝉妈妈在线数据中看出， “姗姗茶叶”这场直播从下午六点直播到凌晨四点半，时间长达10个小时。开播前1个小时正是聚集人气的时候，在场粉丝有1.3万人，平均每分钟有10人成交，根据商品上架和讲解时间，高峰期所上的商品全是高价货，这也是销量比较好的一点，而人气稍有下滑， “珊珊茶叶”立马上架百元茶叶来拉回人气。

“姗姗茶叶”直播间粉丝画像。来源：蝉妈妈从观众画像可以看出，女性粉丝占比率为32.2% ，男性粉丝占比率为67.8% ，直接是女粉丝的两倍。年龄分布中30岁以下的占比率为41.98% ， 30岁以上的占比率为58.02% ，各年龄层次分布的比较均匀，且购买能力充足。
从这些数据来看， “姗姗茶叶”通过先前每天积累开播精准掌握粉丝喜好，使用高低价茶叶组合上架，一边给福利，一边上架高价货，所以所以才取得这么亮眼的成绩，一举拿下Top1 ，成为大黑马。
再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是：

“丹妮茶叶”4月带货数据。来源：蝉妈妈
“亿茶小叶茶”4月带货数据。来源：蝉妈妈“丹妮茶叶”4月开播32场，几乎每天都在开播，平均时长长达7个小时，总卖货销售额为3143.5万，平均客单价为262元。
“亿茶小叶茶”4月开播30场，同样每天都在开播，平均时长和“丹妮茶叶”持平，总卖货销售额为1725.7万，平均客单价为283元。
前三名的销售额，只有“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大， “亿茶小叶茶”就和前两名距离拉开较大。并且在线粉丝数量，后两名均高于“姗姗茶叶” 。在线人数拼不过，开播场数也少，还能取胜全靠超长待机的直播时长和货品单价的价格扳回一局。

Top4-10的茶叶主播盘点

抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10 。来源：蝉妈妈Top4到Top10的茶叶带货主播分别是：“小鹿茶叶”、“名理白茶叶旗舰店”、“月半弯的普洱茶仓”、“山岳巅茶业”、“凯文团队-来找茶”、“吉普号官方旗舰店”、“大师兄茶业” 。