销售额|4月抖音茶叶直播电商Top10！黑马逆流而上月销3千万( 三 ) 抖音

其中也有在3月霸榜仍继续上榜的主播，比如“小鹿茶叶”、“名理白茶”等，也有历经30天辛苦卖货重回榜单的主播。他们7位平均每天直播最长的不过9个小时，最短的也有5个小时，由此可见带货主播想要高额销售量，时长战必不可少。
在4月的销售额中头部主播可以卖到1600万左右，中部主播至少也能有将近1000万的销售额，成绩还是不错的。
三、历时30天重回黑马榜

抖音电商茶叶直播4月黑马榜前3 。来源：蝉妈妈回看总榜的Top4—Top10 ，排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1 ，在3月还排出10名之外的他一跃成为4月大黑马，登上黑马榜Top1 。

月半弯的普洱茶仓抖音账号首页截图直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表明货源来自大厂，主播的茶叶品种比较单一，只有普洱茶这种。
普洱茶一般是以大树茶和老树茶制作为主，因为普洱的产地大多在云南等地区，那边的老茶树和古茶树相对更出名一些。同时在简介中主播也表示出对茶叶品质、物流的保证，更有专业售后作为后盾保障，给足粉丝购买信任感。

“月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场，总销售额为1214.2万，直播人数观看量有100.9万人，平均每场卖出60.7万，客单价位539.39元。
3月时他的开播也是十几场，但销售额并不亮眼，不仅没进Top10榜单，反而还从黑马榜中跌落，为了重回榜单，在4月初便做出亮眼成绩。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈这场直播从4.2号下午2点开播，一直到4.3号凌晨2点结束，共直播12个小时，比当天所有的主播卖货时间都长。时长战让他累计观看人数达到34.4万人，一共卖出542.5万茶叶销售额，不仅是整月，还是当天所有主播卖货最高的销售额。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈从图片可以看出，销售额最高的均为8800的两款陈年生茶。第一款的2年陈的沧江王普洱生茶，在讲解时间只有10分钟就卖出111件，销售额为97.7万。第二款是2013年的陈年龙团普洱生茶，讲解时间仅仅3分钟就卖出63件，销售额为55.4万。
第三款是售价826的竹筒普洱生茶卖出了599件，销售额为49.5万，作为百元系列里面卖的最好的一款，还是返场产品，说明大家对它的喜爱度也是比较高。后面的几款讲解时间分别都是30分钟左右，由此看出整场的货品还是以百元系列和千元左右的系列。

根据数据显示，在开播的前三个小时，在人气最高的时候在线粉丝有2505人，因为提前一天曾发布过预告视频，平均每分钟有700左右的粉丝流动，不排除这一部分人是通过短视频引流进来。

月半弯的普洱茶仓直播间流量分析。来源：蝉妈妈根据成交数据显示，成交量最好的也在开播前的三个小时，一分钟内最高成交额为3.4万，而这个时候所上架的货品均为百元系列和80元以下的茶叶福袋，平均每一秒都有成交量，可见转化率非常高。

月半弯的普洱茶仓直播间粉丝画像。来源：蝉妈妈从观众画像可以看出，男性粉丝占有率为83.83% ，拥有碾压性优势，女性粉丝占有率为16.17% ，几乎是忽略不计。年龄层次中30岁以下占有率是29.62% ， 30岁以上的总占有率是70.77% ，再次碾压年轻群体。
从这组数据可以看出， 30岁以上的男性更偏爱喝茶，且具有一定的辨茶和识茶的能力，而这个年龄段的消费能力自然不用质疑，根据主播常卖的货品，无论是买来自己喝还是送人也非常有格调。