李立|2022线上酒店如何抓住机遇，方法很重要京东金融

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今天来讲一下“OTA线上酒店”的模式，首先先了解下什么是OTA平台：Ota又称线上旅行社， ota的平台有很多，了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程，艺龙，去哪儿等都是ota平台。
酒店第三方代理商是指跟酒店以协议底价合作上线到主流OTA平台代买酒店房间的第三方机构。早在去哪儿没被携程收购的时候， OTA行业一片风平浪静，去哪儿还是一个不太起眼的公司。但是去哪儿的一个战略彻底改变了OTA行业。去哪儿最先开放代理商这个入口，简单来说就是开放给代理商一个权限后台，他们可以直接自己去谈酒店资源，然后上架到平台上进行售卖，赚取中间的差价。这样一来，去哪儿代理商们开始崛起，他们谈的酒店的价格更有优势，这直接增强了去哪儿的竞争力。

怎么入行，怎么成为美团携程等平台的线上酒店供应商。
【李立|2022线上酒店如何抓住机遇，方法很重要】一：单体入驻代理通后台

线上酒店，需要提供办公环节照片，注册旅游咨询或酒店管理相关类型的公司，经营范围需跟酒店管理相关，注册资金50w以上。三份酒店协议，酒店协议价格刨去外网佣金有价格优势，主营酒店明细表等。需要向平台业务人员介绍公司详情，团队实力及对平台规则的熟悉程度。待官方审核通过后，缴纳2w保证金即可入驻代理商平台。

二：挂靠公司
线上酒店OTA代理，可以寻求代理商开出独立账号去操作，这样不需要公司资质，也不需要给平台缴纳质保金，个人也能做。

和酒店谈合作，这个不需要跑业务，全国都可以线上直接对接。但是需要找到有效的沟通渠道，以及经验和话术。并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。
我们做这个事情平时需要做的工作只有两点：
1.如何获取更多的一手酒店资源，更低价的酒店资源，并且和酒店签订合同，允许在平台上分销。

2.管理账号后台中已经拥有的酒店资源，维护日常接单工作。很多人关心关心我们的利润有多少，我们是以账号为计算，一个员工做一个账号，一个账号管理20-30家数量的酒店，一个账号月淡季利润2w左右，旺季可以达到5w以上。

当然，任何行业想要发展，都需要遵纪守法，良性循环的发展才有未来。
酒店代理，怎样协助酒店在ota平台上提高销售量呢?
1.搜索曝光量：顾客进到酒店频道栏目，键入到达站后客栈民宿网页页面搜索出现频率。搜索一般有二种方法，即当然搜索和条件性偶然性搜索，当然搜索指顾客在搜索框中键入到达站后，点一下确定后出去的酒店。
2.标准搜索曝光：标准搜索是顾客根据一些关键字来挑选，进而挑选出合乎自身规定的酒店。顾客能够自主输入关键字，例如“海景别墅”这一关键字，找到有着海景别墅园林景观的酒店、民宿客栈，还可以依据服务平台设定开展挑选。如根据设定商业圈来搜索。
3.广告宣传、主题活动展台曝光：酒店去除在搜索结果页的展现外，还能够根据广告宣传、主题活动展台开展展现曝光。如下图的在搜索结果页出现的主题活动广告栏。参加主题活动的酒店便会在这个展台曝光。