中国投资人盯上欧美草坪｜焦点分析( 三 ) 文|韦雯编辑|吴睿国内一级市场

比方说，在小规模的草坪上，在机器人身上搭载无人机常用的RTK技术就显得鸡肋。搭载RTK的机器人在运行时，有遮挡就会影响信号。而在别墅旁边的草坪，通常会有光线遮挡问题。
其次，从整体市场规模来看，智能割草机器人所处阶段，就像十年前科沃斯和irobot发布第一代扫地机器人所处阶段，不确定性太多。机器人公司的产品要么是demo阶段，要么刚刚出货。户外工具的销售逻辑是，先小规模供货给欧美当地的经销商，经过市场验证，也就是说用户满意后，才大规模出货。国外的割草机器人才刚刚开始走这条路。
这个时机，更像是一场马拉松的开始阶段，初创公司先行、试错，大公司看到市场产品验证后，不断磨合自己的产品，再出货，以稳妥的战略保住口碑和市场。
摆在创业公司面前但还有渠道难题。电动工具出海，渠道是竞争力的体现，消费者倾向于触摸到实体才放心购买。宝时得在海外已经入驻劳氏、OBI、百安居等多个大型零售商渠道，拥有成熟的销售体系。一位关注割草机器人赛道的FA告诉36氪，海外消费者习惯在线下购买大型割草机，而目前初创公司主打线上众筹。

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割草机器人产业链图源：浙商证券研究所
从产品的角度来看，割草机器人是一个高客单价产品。跃为资本孙娇认为，割草机器人要做一个符合用户行为习惯的产品出来，产品定义能力再加上渠道、销售推广反而是重要的东西。未来，品牌力、渠道和售后会是出货后的割草机器人公司竞争点。
36氪走访初创公司发现，今年下半年将是智能割草机器人的大量出货期。国内关注消费科技赛道、出海赛道、机器人赛道的投资人们都想抓准这个时机，在出货量起来前，赌一把。初创公司们也正蓄势待发。
这也是上半年持续处于冰点的一级市场里，令人感受到热度的，珍贵的方向。