电子商务|预算不足,如何制定科学的媒体投放计划?

电子商务|预算不足,如何制定科学的媒体投放计划?

文章图片



媒体投放计划是指一系列的决策 , 把品牌、产品、服务或促销信息通过媒体 , 传播给未来的购买者或者产品、品牌、服务的使用者 。
那么我们如何制定媒体投放计划呢?包含如下部分:
1、市场背景分析:经济、政治、文化、政策等宏观因素;
2、行业竞争分析:行业发展、竞品情况等;
3、推广目标:营销计划、消费者、推广目标等;
4、媒体策略:区域投放、广告创意、媒体选择、推广预算等;
5、媒体计划排期 。
【电子商务|预算不足,如何制定科学的媒体投放计划?】
媒体投放作为广告主一项重要的投资 , 部分广告主厉兵秣马的同时又面临困惑:推广预算怎么测算?多了还是少了?
笔者推荐以下方法 , 可以单独采用 , 也可以综合采纳 。
1、根据企业的营销情况制定:可以是销售百分比法、盈利百分比法、销售单位法 , 采取关联销售来算广告费用的比例 , 计算比较简单 。
2、参照竞品的媒体投放情况制定:广告主相信成功可以复制 , 分析并参考标杆品牌的媒体投放费用 。
3、根据广告目标制定:从推广目标出发 , 明确达到相应目标所要进行市场调研、广告制作、媒体发布等工作及费用预算 。
推广预算终于定了 , 但是面对电视、广播、户外、网络、报纸、移动端等各种形式的广告 , 预算常常捉襟见肘!花钱的地方太多 , 钱到用时方恨少!笔者也常为此发愁 , 头发都快抓光了 。
当预算无法申请增加时 , 比较务实的做法是量力而行 , 从客观实际出发 , 围绕媒介目标 , 抓大放小 , 优先满足主要目标 , 结合市场区域、品类销量、媒体渠道等因素合理分配预算;洞察各类媒体特点 , 精准广告投放 , 把好钢用在刀刃上!