亚马逊云科技：全球化思考＋本地化运营，做中国企业出海“加速器”( 四 ) 毫无疑问

新生态：联手合作伙伴，让企业出海有方
值得一提的是，在中国企业的出海之旅中，亚马逊云科技也正在打造新的生态，支持国内更多的合作伙伴也一起出海，成为亚马逊云科技全球合作伙伴，一起让中国企业未来能够更好地实现“出海有方” 。
亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩表示，目前亚马逊云科技可以在三个维度帮助合作伙伴，具体而言：

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首先，在技术赋能维度，亚马逊云科技可以帮助合作伙伴开发适应海外市场的解决方案，并走向海外。
其次，在资源支持维度，这方面亚马逊云科技Marketplace可以为合作伙伴提供联合拓展业务的各类资源和支持，这是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务，而Marketplace也为合作伙伴提供了有效的新获客渠道，在服务中国出海客户的同时触达全球百万客户。数据显示，亚马逊云科技Marketplace目前覆盖中国区域在内的25个亚马逊云科技全球区域，提供来自超过2,000个ISV的覆盖逾12,000个软件。截至目前，已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技Marketplace 。
最后，在伙伴政策维度，亚马逊云科技今年升级推出了“ISV加速赢”2.0计划，在这个计划中，就可以通过商机推荐和整合营销帮助合作伙伴在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海。
中科创达在这方面就“感同身受” ，此前中科创达就利用亚马逊云科技全球的基础设施和IoT服务帮助制造业企业客户，构建和部署全球化物联网平台，实现了向智能制造的转型。
中科创达执行总裁邹鹏程表示，基于亚马逊云科技，中科创达为头部电动工具企业宝时得提供一站式的IoT平台的开发、部署、运维服务，满足日本、韩国、欧美等不同的安全合规要求，产品开发周期从常规9个月缩短至3个月，可用性为（SLA）99.99% 。除此之外，双方还积极打造完整解决方案，帮助企业满足ESG（环境、社会、治理）要求，将整个碳达峰、碳中和的完整解决方案提供给不同的客户。
对此，邹鹏程说：“除了强大的技术赋能，亚马逊云科技也为合作伙伴提供创新理念。实际上，中科创达在过去两年维持50%将近60%以上的增长，很大程度上不仅得益于亚马逊云科技帮助其构建了底层基础设施，帮助中科创达提升研发效率、运营效率和沟通效率，同时还为我们的思维和产品开发带来了很多帮助和影响。 ”
同样，通过与亚马逊云科技的合作，神州泰岳也完成了从用户到伙伴的转变。据神州泰岳云事业部总经理刘家歆介绍，成立于2001年的神州泰岳，早期是一家专注于系统网络管理领域的IT企业；2014年，神州泰岳开始致力于推动游戏运营业务发展，在游戏业务出海过程中，神州泰岳选择了在全球服务能力、技术和功能全面的亚马逊云科技作为云服务提供商。
而在神州泰岳与亚马逊云科技合作过程中，神州泰岳逐渐意识到，云服务已经成为IT产业的大势所趋，作为一家IT服务公司，也可以为更多企业提供云服务，帮助他们出海。于是“演而优则唱”的神州泰岳在2018年底正式成立云服务业务，结合自身使用亚马逊云科技的经验，以及亚马逊云科技提供的众多技术和服务，开始为中国的出海企业在选择基础设施之余，提供更多的产品和服务，帮助他们上云、用云。