|今年618家电市场价格将“血战到底”?

|今年618家电市场价格将“血战到底”?


今年618大促 , 令家电厂商头疼的是:不打价格战不行 , 但打了价格战没效果 , 也不行 。
宁言||撰稿
今年618年中大促 , 估计家电行业会放出“史上最大”的价格让利幅度 , 而且一定是全品类、畅销型号全面参与的价格大战 , 用“血战到底”来形容并不过分 。
随着一年一度618大促节点的临近 , 特别是最近2、3年来618大促早在5月下旬就开始预热引爆的惯例 。 不少家电人士在与家电圈沟通时认为 , 在今年这种特殊的社会和市场环境下 , 家电企业和商家只有敢于“战略性放价促销” , 才能在市场上抢到订单和用户 。
“618不放价格 , 那么家电产品就只能放在厂商的仓库里面 。 因为 , 现在一线市场上用户需求普遍低迷 , 很多家电品类出现滞销 , 以家电企业的新品上市速度和节奏 , 库存积压今年以来短短几个月间 , 就已经成为不少厂商的潜在威胁 , 所以必须要借助618节点释放一轮压力” 。
【|今年618家电市场价格将“血战到底”?】除了家电企业面对消费低迷的市场局面 , 面临着企业生存、库存消化、员工发展等一系列压力 , 来自下游各个零售平台的压力同样不小 。 一方面 , 今年以来 , 电商平台的家电出货量已经出现同比下滑趋势 , 一改往日的涨势;另一面 , 电商平台也面临着经营成本和运营成本压力 , 一旦终端出货下滑 , 经营亏损也将随之到来 。
目前京东、天猫、拼多多 , 以及抖音、快手等电商、新电商平台 , 释放出来一轮轮的“价格硝烟”信号 。 比如说 , 天猫618的促销力度 , 从跨店购物“满200元减30元”调整为“满300元减50元” 。 相信 , 在5月31日、6月18日等节点 , 各个零售平台的特殊价格政策还会源源不断释放 。 而在最近3年来 , 已成为618年中大促绝对的流量、人气和成交额担当的家电产品 , 无疑会成为各大零售平台争夺的商业焦点 。
不过与家电品牌商一样 , 今年618年中大促的市场主角也在悄然生变 。 首先 , 京东、天猫、拼多多的主角地位不可撼动 , 但是天猫、淘宝明显在今年开始加速抢夺 , 欲与京东在家电等多个品类上展开血拼;其次 , 苏宁、国美为代表的连锁大卖场 , 如今在线下受困、资源有限、商业号召力不足的情况上 , 虽然也在参战但拉力明显不足;再者 , 抖音、快手为代表的视频类新电商 , 今年可能会成为618商战的最大变量和最大赢家 , 家电厂商已经提前感受到了这股力量 。
对于今年的618年中大促来说 , 家电价格战一触即发已经没有悬念 , 在接下来的3周多的促销周期内 , 相信一些家电厂商之间还会展开“血战到底”的搏杀 。 不过 , 亦有家电企业人士告诉家电圈 , “618价格战将不可避免 , 但如果所有的家电品牌和商家都在降价促销抢单 , 真的有用吗?市场蛋糕就那么大、用户需求也很疲软 , 如果大家都降价 , 对于用户来说就是没感觉到优势和欲望 。 ”
从今年一季度以来 , 家电厂商在一线市场上接连遭遇了多重利空因素的冲击 , 有内部的也有外部的 , 但归根到底最大的压力就是“需求低迷” , 就是不管怎么搞就是卖不动 。 在此前的几个月里 , 来自一线市场的经销商和营销人员直言 , 不是促销不给力、不是活动不频繁、不是价格不优惠 , 而是用户根本不买 。
所以 , 对于家电厂商来说 , 今年618年中大促所要面临的最大挑战 , 就是“万一价格降下去了 , 但是货却卖不动、消费者根本不买账” , 到时候又怎么办?毕竟 , 618的血战到底 , 虽然是抢夺这一阶段的市场需求阶段性放价 , 但破坏的却是市场价格体系 , 以及线下经销商的市场经营秩序 。