知道任正非创业之初有多难,才相信有“万丈高楼平地起”这回事!

知道任正非创业之初有多难,才相信有“万丈高楼平地起”这回事!
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创业维艰 , 这四个字只有经历过的人才能真正体会 。
在中国 , 在世界 , 华为无疑都是一家具有庞大影响力的公司 , 目前它约有19.5万员工 , 业务遍及170多个国家和地区 , 服务全球30多亿人口 。
但华为现在这么大的规模 , 也是从很小的时候开始做起来的 。 1987年的时候 , 恐怕没有人会想到华为会有如今的成就 。
任正非是在“生活所迫、人生路窄”的境况中走上创业之路的 , 人到中年的他失去了工作 , 找几个朋友凑了点钱 , 注册了华为这家公司 。
刚开始的时候 , 任正非想的是做点贸易生意 , 先养家糊口再说 , 并没有进入通信行业的想法 。
华为高管陈黎芳曾表示 , 不管现在的华为面临多大的困难 , 也比不过创业开始遇到的困难 。
“华为那时候是‘三无’公司——没有资金、没有技术、也没有背景 , 任总带着几个人就开始创业 。 ”
后来机缘巧合 , 任正非误打误撞地做了小交换机代理的生意 , “我确实是由于幼稚 , 才走向通信行业的” 。 但当时创业环境非常艰难 , “华为一开始代理销售香港公司的产品 , 后来对方说取消代理就取消了 , 突然之间停止供货了 。 ”陈黎芳如是说 。
对此 , 任正非在接受采访的时候也有过回忆 , “当我们公司走进电信大门时 , 开始是帮人家代售机器 , 赚点小钱 。 后来人家不给我们代理了 , 我们就利用代售机器的经验去做了40门用户交换机 , 只能供40个用户以下使用 , 这种交换机可以给酒店、小单位使用 。 ”
任正非说 , 华为是从两台万用表和一台示波器开始做起来的 。
知道任正非创业之初有多难,才相信有“万丈高楼平地起”这回事!
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万用表是一种多功能、多量程的测量仪表 , 多用来测量电流、电压、电阻等 。 示波器也是一种很常见的电子测量仪器 , 可以把电信号变换成看得见的图像 。 两者都是最基本的工具 , 但这就是华为最初时候的“技术”基础 。
因为有些员工连交换机是什么都不知道 , 华为后来负责研发的徐文伟还专门写了一篇《用万用表及示波器来认识交换机》的文章 。
没有钱买复杂的仪器 , 连最简单的40门模拟小交换机都觉得是难题 。 郑宝用被人称之为天才 , 但他那时候也是一边看着南京邮电学院陈锡生的“程控交换原理” , 一边来设计软件及硬件的 。 他的天才之处就在于 , 厚厚一本教科书 , 一晚上就能翻完 , 很快就能把问题搞明白 。
做代理受制于人 , 华为的市场做得好 , 但厂商担心产品受控于大渠道 , 再加上华为注重产品售后 , 有自己研发交换机的趋向 , 厂家于是取消了华为的代理资格 , 华为为了守住自己的信用 , 不惜从市场上拿货 , 卖一台就赔一点 , 逼着华为不得不自己研发产品 。
一开始也是仿制 , BH01的资料被珠海一个交换机厂子以3万元一套的价格卖给全国数十个厂家 , 华为从此开始研制自己的交换机 , 没记错的话 , HJD48应该就是华为的起步产品 。
1990年 , 华为开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用 。 在上世纪90年代初 , 那时候手里有个板砖一样大小的“大哥大”手机 , 还是非常场面的事 。
时代在高速发展 , 任正非敏感到了时代的机遇 , 但华为基础太差 , 缺钱缺人缺技术 , “十几个人 , 七八杆枪” , 为了搞研发 , 任正非不惜背上了高利贷 , 下了不成功则跳楼的决心 。
其实华为本可以随波逐流 , 像其他代理商一样继续倒买倒卖 , 这样既赚钱又轻松 , 可任正非深入研究了市场经济的机制 , “对一个企业来讲有两件重要的事情 , 一是客户 , 二是货源” , 华为要想持续活下去 , 就必须持续为客户服务 , 而要想持续为客户服务 , 那就必须掌握货源 。