家电业|别被家电寒流论迷失了前进的方向( 二 ) 家电业

中国企业想要吃家电“这碗饭” ，如今的产业竞争优势仍然明确，那就是完整产业链下的制造水平、管理能力，以及经营水平。不只是过去的大规模低成本制造优势、劳动力成本，还要借助数字化、智能化等力量和手段，进一步提升中国在家电全产业链优势下的品质制造、效率制造。
其次，进一步面向市场和用户展开下沉式经营转型，要将一切经营管理手段和目标围绕用户展开创造和迎合。要快速将过去的“造产品、卖产品、赚差价”的制造零售模式，扭转为“为用户造好产品、定制新的生活方式、提供即供即需服务”等多元服务模式。在经营重心上，家电厂商要联手将“卖产品给用户”的策略，果断调整“为用户输出好的生活方式并提供配套解决方案”逻辑，让用户主动选择好产品、体验更好的舒适生活，从“凭价格卖产品”转变为“以服务赢得用户信任” 。
家电厂商竞争的唯一目标，就是服务用户、解决用户的需求、提升用户的体验。所以，要想彻底避免同质化产品、营销的内卷，就得从用户身上寻找破解的钥匙。想用户所想、急用户所急，就能收获来自用户的信任。所以，从价格战到价值战，从卖产品到卖服务，一定是打动用户、满足用户、提升用户。那么，用户永远都在那里，就看厂商如何去搞定用户了。
如今，在一线市场上，用户并不缺乏购买的能力和消费的实力，同样家电企业和商家也不缺乏在一线市场上推广精品的能力，引领消费新潮流、定义生活新主张的水平。但是，今年以来层出不穷的寒流与寒冬论，以及一线市场上用户惜购心理的出现，家电产业链上下游的信心、斗志存在着普遍不足的尴尬。在这种情况下，单纯地给信心没有用，还是需要厂商联手一起在市场上找出路才行！
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