天使轮|快手携众KOL“叫板”贝壳底气不足，“直播卖房”含金量几何？( 二 ) 创投圈

王贝乐等头部主播的成功，在刺激流量平台加码房产业务的同时，也衍生出如何孵化更多头部房产垂直类主播，以及如何留住顶流KOL等问题。
有业内人士表示：“一旦KOL成交能力上来，是完全可以绕过快手等平台自行和开发商进行合作，这时KOL与流量平台在开发商面前是平等的，都是分销渠道。 ”
尤其是对于快手来说，其流量相对更为下沉，而下沉市场特别是四五线城市的房地产营销，更依赖熟人介绍和自发看房成交，快手在这些地方的房产业务带货能力还有待验证。
此外，房产与其他产品不同，其线下环节无法取代，而在这一环节中快手并不具备掌控能力。
根据其服务页面可以看到，快手用户并不能直接在线上付款或交定金，需预约由主播带团看房，进行线下服务。
有业内人士表示，目前快手与房地产商的合作困境在于无法准确分辨客户渠道来源，也就是推客问题，而这一点直接影响到渠道平台的费用结算。
“毕竟，快手的KOL很难长期驻扎在售楼处现场。有时候即便是快手导流来的客户，也很容易在售楼处门口被切走。而渠道也是滋生腐败最严重的环节之一。 ”
线上卖房真是门好生意吗？实际上，快手并非第一个盯上这块大蛋糕的互联网企业。
早在2010年起，淘宝、京东、苏宁就相继上线房产频道。 2020年阿里更是联手易居推出房产平台“天猫好房” 。
与此同时，短视频平台也想分食一杯羹。 2018年基于今日头条的房产频道，字节跳动上线房产信息平台“幸福里”（原“好多房”）。 2021年“幸福里”收购北京麦田旗下一家房产经纪公司，其经营范围就包括房地产经纪。
从目前已落地的项目来看，字节旗下“幸福里”已上线独立APP ，其业务覆盖新房、二手房，除了基本的房源信息、附近商圈的优势劣势，还能够给出单个房源与附近区域在近几个月的价格走势与涨跌等，内容优势明显。
阿里旗下的“天猫好房”也上线了独立APP ，其业务除新房、二手房，还包括租房业务，平台最大特点在于其秒杀券等补贴活动。
相较之下，快手还没有推出独立APP ，目前以“快手理想家”小程序的形式进行服务，可查看楼盘的开发商、物业公司、价格、交房时间等基础信息，服务仅覆盖新房业务。
对此，有业内人士分析， “房产和其他产品的最大不同就是其较低的复购率，其主要由二手房出售转化而来的，若没有二手房业务做基础，渠道卖新房的盛况只是昙花一现。 ”
目前，快手房产覆盖包括天津、大连、唐山、临沂、沈阳等17个城市，其中三四线城市居多。从房源来看，有万达、保利、绿地、龙湖等房产开发商旗下楼盘。
值得注意的是，目前这17个城市中包括郑州、济南、唐山等8个城市推荐楼盘都显示“暂无数据” ，也就是暂无任何房源上线。这意味着，目前快手理想家真正上线房源的城市，只有天津、沧州等另外9个城市，房源覆盖率有限。

图片来源：快手APP
除此之外，在互联网企业聚焦房产交易业务的同时，传统的房产中介也在将自身信息化。
以近期刚刚回港上市的贝壳举例，依托链家为基础诞生的贝壳本就是互联网平台，同时与腾讯进行合作，后者向其提供云服务及相关技术服务。互联网玩家擅长的直播带货、视频推荐，贝壳同样涉足其中。 2021年，贝壳全年仅新房成交额就达到1.61万亿元。
在此简单进行一个对比，若以目前快手头牌主播王贝乐两年20亿成交额，平均一年10亿成交额来计算，快手需要再孵化出1600多个王贝乐才能达到贝壳目前的体量。