删除|在李佳琦618直播间，看得到电商的下一个十年吗？( 三 ) 删除

2、主播有更充足的时间和空间服务好消费者，比如大促前对商品分门别类的梳理、讲解，直播时也有更多的时间去展示产品本身的特性和适用性。
还有一些更能够产生长期价值的地方：服务好新消费时代的商家增量。
这个商家的增量怎么理解呢，我们认为，他们应该是在传统流量体系内无法掌握话语权的品牌或者创业者，但是对中国未来的社会经济有着非常重要价值的群体，他们至少包括两个群体：
第一是新国货群体。比如在化妆品和饮料两个非常依靠传统零售渠道的领域，基本由国际巨头把持，要突破只能琢磨怎么利用变化弯道超车。
化妆品讨论的太多了，我们说饮料，曾经在知乎上有个问题是，如果给你可口可乐的配方，你能做出来一个中国的可口可乐吗？结论是很难，因为配方实际上已经算是公开的，难的是你无法通过生产、品牌、渠道等维度全面发力，打造出来一个同样价格低廉还具有国民度的品牌。
所以李佳琦的直播间一直努力让销售慢下来，有更多的时间接触更多的国货品牌，和他们一起共创，走出以低价取胜的魔咒，比如花西子散粉的定价在149元，打破了国产散粉在30-40元的心智；元气森林产品的单价也在5、6元，是高于主流的大众饮料1-2元的定价的。
现在，李佳琦直播间里的国货比例越来越高，美妆类的国货品牌比例超过50% ，在其他品类国货超过70% 。

第二类是乡村的产业带头人，他们希望通过直播让山里的农产品流通出去，以销促产，带动乡亲们扩产增收。李佳琦直播间这些年也进行了非常频繁的直播助农活动，资料显示，李佳琦直播间助农销售额已达到近3亿元， 2021年为超过20余个省份、地区公益带货。而有关直播助农对电商的意义，我们后面再讲。

再小的主播，也要去建立自己的领域
好了，现在我们可以用李佳琦直播间当切口，来对电商业的新秩序、分工做个简单的观察。
首先是数量庞大的主播。尽管李佳琦是直播一哥，可能有人会说拿他举例子是站着说话不腰疼，但他的动作，的确对广大主播是有借鉴意义的。
主播群体经历了2020年、2021年直播电商高速增长的红利，在2022年是要面对一定的压力的。
政策层面，各项监管措施在过去两年密集出台，整个电商直播行业都在朝合规的方向走，行业的从业门槛会有一定的提升，浑水摸鱼或者游走在灰色地带赚钱的空间在一步步变少。
行业内部，店播开始兴起。淘宝这些年，包括今年618其实一直在鼓励店播，包括抖音这类基于PGC、UGC的内容平台现在也在引进店播。店播的兴起势必会削减人播的一部分价值，比如店家必然对自己的产品更了解，有足够的定价空间，甚至因为不一定非要在直播间卖货（消费者可以回到店铺购买），所以反而有条件更好的给消费者讲解知识，照顾体验。
比如有卖多肉的商家，可以在工作日持续直播，白天光线好介绍多肉，晚上卖花盆。另外，有一些店播，人播也做不了，比如现在淘宝卖兰寿金鱼，很多店家都通过视频让消费者去池子里挑，这个事儿就不是别人能代劳的了。

当然，有些店播也会有自己的局限性，比如直播的镜头表现力不足、讲解冗长烦闷、或者会过于吹捧自家产品，不具备客观性。
再从李佳琦直播间的动作看，人播对比店播的优势也有几个方面：
第一，在理论上可以做到专业、独立、镜头表现力强，能够同时为用户提供客观评价和情绪价值。