零钱通|年轻人的焦虑，撑起3000亿市场？( 二 ) money|Java|飞利浦·斯塔克

另据Now冥想提供的数据，在IOS用户中，其24岁以下的用户占比也有34% 。
而根据《心理健康蓝皮书：中国国民心理健康发展报告(2019-2020)》显示， 2020年，青少年抑郁检出率有24.6% 。
冥想类APP也在为年轻化的用户做出调整。郎启旭介绍，他们在开拓新用户上，会针对年轻化的人群做推广，弱化内容上的专业性，弱化课程感，场景内容会更加碎片化，让年轻用户更能接受。
APP也卷起来了？周岩在上海参加过一次冥想线下课程， 2019年回到江苏老家，因为当地没有冥想线下课程，他就在喜马拉雅上听冥想音乐，从而保持常年做冥想、正念的习惯。到今年，他开始在专业冥想APP上学习。
市面上已经接入冥想、正念内容的产品，分为两类。一类是垂直类产品，专门针对冥想做开发，注重场景的打造，涵盖深度视频内容。这类产品里，不仅有冥想音乐，还有课程、直播、会员打卡等服务，用户可深度学习冥想和正念。
另一类是综合性产品的分支，在一些音频和健身APP上，比如Keep、每日瑜伽、喜马拉雅等，都上线了冥想功能，内容较为初级，目的在于盘活存量用户。有一些用户反馈，对于很多冥想市场的普通用户，在综合性产品上入门级的内容，已经一定程度上满足他们的需求。
不过， FLOW冥想市场负责人Eason说， “垂类APP的好处就是聚焦，当用户真正想体验或学习冥想的时候，会第一时间想到。 ”
根据行业人士介绍，这类产品在商业化上，以内容付费为主。
以FLOW冥想APP为例，平台设有30元月度、73元季度、238元年度三档会员模式，用户购买后，可在平台上享受音频内容、音乐、线下活动课程优惠等。同时，平台还设有针对C端的系列课，比如睡眠营5节课；还有针对用户深入学习的培训课，价格在1000元-5000元不等；还有快闪店的线下体验课。这四大付费类型，是冥想类产品的主要付费模式，价格范围在几十元到上千元之间。

【零钱通|年轻人的焦虑，撑起3000亿市场？】周岩对深燃表示，相较他曾经报过的三天四夜花费1万多的冥想课，线上的课程“不算贵” 。
不过，冥想类产品扩大付费用户依然艰难。
周岩提到，在一些冥想平台上，为了吸引用户，有“新人0元计划”活动，即成功打卡前100天，可以全额返现年卡费用。
Len说，以Now冥想用户为例，付费用户分三个阶段。第一个阶段是前一个月，有六成用户坚持不了。接下来的前三个月，也会淘汰大部分用户。熬过前两个阶段，到第三个阶段，就会变成常年付费用户。不过，他表示，即便是年卡用户，也至少有60%的用户是坚持不了的。
部分用户对这类APP的付费模式并不买单。一些用户反映，这类产品商业化意图过重，一些简单的课程就需要付费，且没有试用就收费，对用户并不友好。
冥想类APP面临的另一个大难题是，内容难形成竞争壁垒。
冥想APP上的产品，主要包含音乐、各类入门课程和直播课程，这些内容难以形成较大差异。 FLOW冥想运营蘑菇说，国内市场还没有出现抢夺头部教师资源的情况，因为这个市场在国内才刚刚起步。
并且，用户很容易获得冥想APP的替代品。 Len说，对于有轻微焦虑、轻微失眠的用户来说，他们在居家环境中，可以通过做运动，或者买更舒适的床上用品来改善。 “用户对冥想的接触度和认知度不够，冥想不一定是他们的第一选择，可替代性很高” ，他说。