芯片|荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了半导体|it芯片

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OV在发展初期强力绑定省代，奠定了线下的销售能力。但是荣耀和各地最牛的渠道商股份绑定，加上小米依靠IoT强攻线下， OV如何应对这场恶战？

不久前，各大机构发布2022Q1中国智能手机市场报告， OV的渠道问题再次浮出水面。
根据IDC的数据，一季度中国智能手机销量下滑14% 。
荣耀市场份额从2021年Q1的4% ，提升到18.2%；苹果跑赢大盘，小米略有降低；OPPO份额为18.5% ，同比降低33.5% ， vivo份额17.9% ，同比降低35% 。
荣耀抢回了OPPO和vivo在2020年短暂占据的份额。 OPPO和vivo市场占比，基本回到2019年华为未出事之前。
市场之争，很大程度上是渠道之争。
OV当初的崛起，得益于和省代的股权绑定，但也因此一直无法和各地大商建立很好的关系。
这次荣耀回归，持股的各地大商发力，再次压迫OPPO的渠道，暴露了这一问题。
线下渠道之战已经开始，荣耀小米来势凶猛。稳固线下，扩充品类，陈明永和沈炜面临新的课题。
被荣耀抢回市场
数据显示，荣耀正在抢回曾经丢给OV的市场。
下图为2022年一季度和2021年一季度各手机品牌市场占比，可以看出， 2021年一季度到2022年一季度，荣耀销量占比直线上升， OPPO、vivo下降幅度超过30% ，最为明显。

荣耀市场的快速收复，和强大的渠道有很大的关系。
根据报道，荣耀股东中，包括30余家代理商与经销商，其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联、四川龙翔等有实力的渠道大商。
这些大商实力不可小觑，比如龙翔通讯，公司已经有20多年历史，有线下连锁门店、线上电商平台零售、通讯运营商业务服务、分销渠道批发、售前售后综合服务，非常全面。自己的连锁门店有300余家，与本地运营商关系也很深。
“像广州龙粤、四川龙翔这些经销商都是荣耀股东。首先他们的渠道非常强，他们的经济实力、运营实力、团队能力都很强，包括他们的铺面位置，都是黄金地段。像四川龙翔，成都有个通讯一条街，街上的铺面都是他的。荣耀占据天时地利人和，所以产品布齐了之后，就会拿回他的江山。 ”潮电智库董事长孙燕飚说。
“华为荣耀拆分的时候，大概是从2020-2021 ，中间有6-9个月的断档期，消费者市场的需求就会转向，造成自然的流失。其实也不能说荣耀是从OPPO和vivo抢市场，因为消费者原来没有荣耀可买，现在是顺理成章地承接。 ”孙燕飚认为，荣耀未来的市场占比到30%都不为过。
孙燕飚认为，这是因为经销商的实力不一样，而且经销商的目标和愿望完全不在这个30% 。
在他的分析里，荣耀的这些经销商股东的玩法，相比OV的省代模式又进了一层。 “他们分享了几层红利。第一，卖手机硬件的红利；第二，荣耀全国拓展的红利；第三，海外市场，中国根据地打深打坚实了，他还要分享荣耀全球的红利。这三重红利，谁能扛得过啊？最近又传出荣耀要进行股改了，他们还要分享IPO的红利啊。 ”
“最重要的是，他们是一线城市的，很难撼动。而且这一帮人有钱，华为荣耀中间9个月没有货，他都能扛。对一般经销商来说， 9个月没货，他怎么活？他们已经不仅仅看那点手机的利润了。 ”
手机代理渠道是一个江湖。孙燕飚认为，除了利益，最终还有一个交情的问题。
“并不是说所有的好事都轮得到你，这些OPPO、vivo的省代，过去赚得盆满钵满。现在生意也不差，为什么要进荣耀？荣耀也不一定要他。这就是销售代理商的阵营。 ”