贴牌生产、为网红打工，蕉下们的防晒故事还能讲多久？撰文

撰文/于嘉
编辑/李可馨
题图/IC Photo

夏季来临，气温逐渐升高，防晒产品成为出行刚需。在卷风盛行的新消费产品中，防晒产品在满足功能性的基础上还要成为穿搭神器、颜值在线的装饰品。
4月份，蕉下提交了招股书。一把防晒伞卖到200多元，蕉下凭借黑科技、高颜值、防晒降温的胶囊小黑伞出圈，被调侃为伞届爱马仕。
而蕉下的代工厂，一把伞仅卖到20、30元，贴上蕉下的品牌，一把伞的价格可以翻10倍。
但这些打着高科技的防晒伞、防晒衣却没有把成本放在研发领域，而是把钱砸向了营销。蕉下成立初期，定位于满足年轻女性消费者对户外的防晒需求。在黑科技防晒的概念下，客单价200元的双层小黑伞出现在大众面前。
明星代言、社交媒体KOL投放以及着重线上渠道的销售等方式，成为蕉下的破圈之路。但重营销轻产品的特点依然被行业诟病，也被业内称为智商税产品。

01.从小黑伞到户外品牌
2013年，马龙和林泽两位80后理工科男生创建了防晒品牌蕉下，取自“芭蕉叶下好乘凉” 。
公开资料显示，马龙主修材料与工程专业， 2011年从香港理工大学辍学创业。林泽的专业是信息与通信工程，曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。2013年，马龙与林泽开始经营天猫旗舰店，推出了首款防晒产品小黑伞，以讨女性欢心的颜值和科技概念在伞届出圈。
除防晒功能外，这款小黑伞符合年轻人审美心态，外层涂黑给外人看，内层花色纹路让自己看得开心。用了两年这款小黑伞的Wendy告诉我们， “虽然当时买的贵，但质量还可以，比其他伞耐用。”
然而，只做防晒伞可以看到明显的天花板。公开数据显示，我国现有的伞具生产企业已经超过了2000家，但年产值过亿的企业只有31家，产值超过500万元的企业也仅有200家左右。伞具企业的集体“低调发展” ，也在一定程度上印证了伞具市场发展空间的相对狭窄。
而中国的鞋服市场却存在巨大潜力。
仅靠季节性需求极强的防晒伞并不能满足蕉下的销售需要。鞋服市场、帽子等都是蕉下在小黑伞之后的品类拓展。
2017年，围绕防晒场景，蕉下开始推出防晒口罩、服装、帽子等品类。然而口碑却值得商榷。有买过蕉下帽子和袜子的用户表示，质量一般，徒有其表，买过之后表示不会再买。
灼识咨询数据显示，从2021年至2026年，防晒服饰的市场规模预计将以9.4%的年复合增长率增长， 2026年市场规模将达到958亿元。2021年国内伞具行业市场规模不足85亿元，防晒服饰市场却高达611亿元。
中国鞋服行业的新兴品牌因其独特的品牌价值观、高品质及高性价比的产品、贴近年轻一代的需求、全渠道销售网络及创新的营销，越来越受到消费者认可及青睐。
【贴牌生产、为网红打工，蕉下们的防晒故事还能讲多久？】由于生活观念的转变、政策引导、冬奥助力等因素驱动，非竞技类运动和户外活动热度持续增长，带动运动及泛户外鞋服市场高增长。
看到了明确的市场需求，蕉下也在2021年，由防晒品类到城市户外全品类的横向拓展，推出马丁靴、帆布鞋、休闲鞋及运动鞋等非防晒品类产品。