茶叶|专业市场线上火电商主播缺口大( 二 ) 珠宝|珠宝玉器|销售额|专业批

“传统的珠宝行业也要紧跟时代作出变革，直播能够让用户更加了解产品，提升流量的转化率。通过直播这种一条龙产品供应链平台，去掉了中间商，客人也能获得更大的实惠。 ”经过两年尝试，孙晓梅的直播间逐步走上正轨，日销售额从几万元到几十万元不等，她还曾经尝试过单日最高营业额达到100万元。
孙晓梅表示，几年下来，珠宝玉器一直保持着20%左右的退货率。她采取了货到付款的方式，买家可以无条件退货。孙晓梅告诉采访人员，周边的珠宝商户大部分也开始通过直播带货的方式出货。据了解，目前华林国际内的直播基地服务超过2000个商家，日均发货峰值超20万单，帮助商家通过一体化云仓中心，完成一系列的质检、打包、发货流程，促成基地珠宝批发零售商完成线上销售转型。
而在广州市另外一个以珠宝玉器闻名的专业镇——番禺区大罗塘镇，珠宝培训、珠宝直播培训、珠宝摄影的大幅广告随处可见，这里也是番禺区珠宝产业的核心腹地。 2020年12月18日，抖音番禺珠宝电商直播基地正式落户大罗塘珠宝名镇。如今，珠宝城的很多商户主要把直播作为日常销售、上新的方式。番禺金俊汇国际珠宝交易中心总经理方志斌介绍，目前该中心已进驻了多家电商、直播机构，都拥有丰富的渠道资源、主播资源以及很强的带货能力。
此外，在中国十大服装专业市场——广州白马服装市场， “人人开播”也已经成为常态。这里是越秀区直播电商基地之一，也正在打造成为行业领先的数字化综合服务型专业市场和中高端服装品牌孵化基地。
直播电商服务机构：
特色行业借直播经济“逆袭”
商户们的感受，也在直播电商服务机构那里得到了验证。杨起捷是广州某网络科技有限公司的总经理，这是一家专门从事直播电商服务的公司。在位于白云区的某创意产业园内，杨起捷公司的30多个直播间每天从早到晚灯火通明。公司的上百名主播每天都要直播，直播时间从4小时到十多个小时不等。有时，十多场直播同时进行，杨起捷要时刻盯着中控平台，留意每场直播的进展和数据情况。
美妆行业是杨起捷公司帮助最多的行业。 “我们曾经帮助过一家美妆企业，在一个月之内让它的营业额从零开始，达到月销售额500万元；也曾帮助一家运动手表企业，在两个月内销售额从几万元涨到400万元。 ”他边说边给采访人员展示相关数据。
杨起捷表示，从直播经济中收益最大的就是广州的美妆行业，因为美妆产品对直播电商渠道的依赖性非常大。根据前瞻产业研究院发布的数据，我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列，达到了31.4% ，大约有58.2%的消费者通过电商渠道购买化妆品。
这些年，杨起捷负责培训的多家美妆企业都是先有了自己的美妆品牌，然后通过直播电商方式打出知名度，进而扩大客单量。这几家美妆品牌全都是在网络平台实行直播电商带货方式进行销售，由于常年和快递公司合作，物流成本也非常低，并且通过精确投流，销量也能精准预测，积压库存非常少。 “美妆行业，直播电商方式贡献了70%以上的销售额，对有些公司来说甚至是100% 。对于稍微有些名气的美妆品牌来说，年销售额超过1000万元已经是常规操作。 ”他说。
而在4年前，这样的场景简直想都不敢想。杨起捷说，在2018年时，白云区的美妆行业曾经面临“寒冬” ，那时，高端化妆品市场主要由国际品牌占据，中高端市场上也有外资品牌和国产品牌同台竞争，很多美妆企业陷入“养在深闺人未识”的困境。而从2020年开始，疫情之下的直播电商迎来爆发式发展。杨起捷介绍，通过直播的方式，白云区很多“名不见经传”的新锐美妆品牌得以脱颖而出。一些在前些年陷入濒临倒闭困境的美妆公司也借机“逆袭” 。

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