茶叶|专业市场线上火电商主播缺口大珠宝|珠宝玉器|销售额|专业批

“这种早春茶，因为采摘比较早，当季雨水比较少，所以香味浓郁一些。 ”在电商直播间里，某茶叶公司经理官丽云边说边把鼻子凑在茶罐上方，并用手扇了扇茶叶。上午9时，在位于广州市荔湾区南方茶叶市场的一张茶桌前， 43岁的官丽云稍做化妆便站在直播间，向在线的网友们介绍起今年的春茶，像这样的直播，她每周要进行1~2次。
如今在广州，不只是茶叶市场，包括服装、美妆、珠宝玉器在内的专业批发市场，都在直播电商的赋能下实现了行业的数字化转型。业内人士表示，随着广州直播电商之都建设，直播电商已经让广州很多传统行业获得“重生” ，如今广州的直播电商人才缺口在10万人以上；广州市直播电商行业协会秘书长王刚则表示，直播正赋能广州这座千年商都，让广州商业发展站上更高的起点，进而助力广州国际消费中心城市建设。
文/广州日报全媒体采访人员肖欢欢
传统专业市场商户：
通过直播带货“转危为机”
借“茶播”找到“流量密码”：她一场直播能卖出2万元茶叶
在位于芳村的南方茶叶市场方圆两公里内，各类茶叶批发市场占地面积近30万平方米，业内素有“中国茶城看广东，广东茶城看芳村”的说法，芳村茶叶市场的地位可见一斑。
官丽云的茶叶店开了20年了。她不仅有200多平方米的门店，还有300多平方米的茶叶仓库。 2020年受疫情影响，她的茶叶销量一度只有平常的1/3 ，尤其是她还在云南设有茶叶基地和茶厂，所以经营压力更大。也是从那时起，官丽云开始了直播带货之路。 “其实我这个70后搞直播并不在行，但只能硬着头皮上。 ”她看到有些人穿着汉服做茶叶直播，颇有几分“仙气” ，于是也尝试着这么做。
通过近3年的“茶播” ，官丽云逐渐尝到甜头，摸索到“流量密码” ，她的直播账号已经固定有3000多个粉丝。她说，每次进入直播间的茶客从一两千人到四五千人不等，每次大约有100人下单卖茶，一次直播大约能有2~4万元的销售额。
广州茶业协会相关负责人告诉采访人员，芳村茶叶市场片区是中国最大的茶叶集散地，也是广州最出名的专业市场之一，占据全国普洱茶交易量的80% ，包括23家茶叶批发市场及8处茶叶经营户集结地，有经营主体约3000家，商户1.2万户。 2020年受疫情影响，芳村茶叶市场线下店铺“等客来”的传统销售模式变得被动，所以商户们纷纷试水直播电商。如今不管是茶农、专业直播团队还是茶企，都在发力线上市场。随着直播的普及，茶客们也开始逐渐接受从直播间买茶。该负责人表示，芳村茶叶市场通过电商直播的销售方式，并贴合年轻消费者习惯开发新茶品，如今芳村茶叶市场的年交易额已经由2020年低谷期的不到20亿元回升到每年30亿元以上。
为卖玉器她花钱学直播日最高营业额达100万元
不只是茶叶行业，像珠宝玉器这样的特色产业，如今也通过直播带货的方式获得“新生” 。在荔湾区华林国际C馆，孙晓梅（化名）正在镜头前介绍着自己的珠宝。她的直播间十分专业，除了绿幕之外，还有助播、选品官、中控人员，直播团队共有6个人。为了学习直播，孙晓梅此前还专门花钱请了一家公司对她进行为期3个月的辅导，才最终“出师” 。
孙晓梅从事珠宝行业20年，经营的珠宝价格从100元到数万元不等。她表示，从2015年开始，由于行业竞争激烈，珠宝玉器行业便进入微利时代，更多是打价格战。 2020年的疫情更让她第一次感受到危机。 “当时连续3个月都没有开张。 ”但她也察觉到了机遇，当时直播行业已非常火热，于是2021年，孙晓梅便把业务重心转移到线上。

茶叶|专业市场线上火 电商主播缺口大

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