小米科技|洪陵羊绒创始人躬身入局：1500万销售额与一个行业的惊醒( 二 ) 京东

总结原因，洪陵认为是团队开始融入了抖音电商的逻辑。他们研究做好直播的一些技巧，比如人货场如何配合，如何和观众互动，也掌握了一些付费推流的技巧。 100天后，直播间的总销售额已经突破100万。
配置敏捷团队
直播的决策逻辑和变化非常快，要求组织架构更加敏捷，整个协同能力和“快速反应”的能力要非常强。洪陵羊绒每1到2个月就要调整团队架构。另外，洪陵羊绒成立了独立的直播项目部门，一个账号配置一个团队，从主播到客服一应俱全。
洪陵本人作为CEO ，每个月会参与4场专场直播，平常的大量时间都用在搭团队上，大概80%的时间都在找人。
光生传媒认为，除了团队的力量，对行业的敏感度也十分重要。经常关注直播的新变化，包括抖音电商平台的发展动向、内容趋势等，能够迅速提升个人以及团队对电商直播的了解程度以及反应力。
#03 归因：能卖货也能养品牌打爆款
开播至今，洪陵羊绒在抖音电商直播间培育了两大爆款。一个是羊绒大衣，一年间销售额达到4000万，还有一个是羊绒背心。从价格带上看，这是两种截然相反的产品，却在同一个电商直播间成为爆款。

究其原因，光生传媒认为有两种打造爆款的逻辑：对于低客单价产品，选品要具有普适性，选择大家都能用并且拥有极致性价比的产品，很容易触动刚进入直播间的消费者下单；而如果是打造高客单价的爆款，则要持续地塑造它的价值感。
而洪陵羊绒基本每天都在直播间讲述客单价5000多元的大衣的故事，每天讲1、2个小时，慢慢积累起产品的爆款潜质。
做品牌
抖音非常适合做前期的品牌建设，因为它拥有惊人的用户互动量。以往卖一个东西，跟消费者是没有互动的，消费者没有参与感，而抖音电商直播的高频率、强互动让品牌对消费者的心智触达非常有效，而且成本也非常低。

虽然不少人认为洪陵羊绒的成功是因为抓住了新赛道的红利，但在光生传媒看来，如果企业把功夫练到极致，无论换哪个赛道，功夫依然在。不管渠道转变还是其他变化，只要公司的品牌资产足够强大，就不会影响消费者的需求和心智认可，消费者还会聚集到新的平台，届时企业只要能跟上流量转移的新趋势，就能够再次获得增长的动力。
所以，目前洪陵羊绒正借力抖音电商平台认真做品牌，将赚得的收益更多投入到品牌建设中去
刷兴趣
关于新品牌如何做好抖音电商直播，光生传媒总结了三大要素。首先，好的产品自带流量，产品品质的优先级最高，要真的具备竞争力，同时又对用户有价值；其次，对于创新型业务， CEO最好亲自上场，亲自抓、亲自盯、亲自协调资源；再次，要更加关注抖音电商平台的规则，尊重平台的运行逻辑。

在抖音电商这样的兴趣电商平台，消费者不是搜索着买东西，而是靠刷兴趣。产品有没有趣，直播间的主播有没有趣，互动方式有没有趣，都是影响消费的因素。
像洪陵这样的抖音营销先行者，在抖音比比皆是。究其成因，既是企业主的主动拓新求变，也包括企业的品牌建设。
目前，洪陵已经建立起对抖音商业世界的强感知度，这也是一个企业能够走得长远的基石。针对抖音直播，光生传媒则认为，视频的内容一定要垂直，流量不一定大，但走进直播间的用户要是企业所需要的，继而通过好内容与用户产生共鸣，不断加深客户概念，直到在客户心中将企业塑造成一个稳定的标签。