小米科技|洪陵羊绒创始人躬身入局：1500万销售额与一个行业的惊醒京东

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洪陵羊绒创始人洪陵
在抖音电商做直播，单场销售额从 2000 元到 1500 万，需要多久？
【小米科技|洪陵羊绒创始人躬身入局：1500万销售额与一个行业的惊醒】洪陵羊绒的答案是 1 年。
7 月 19 日，洪陵羊绒登录抖音电商直播一周年之际，创下了最高记录单场直播间 GMV 1549 万的成绩，成长速度令人咋舌。目前，洪陵羊绒在抖音电商平台已拥有超过77万粉丝，日播场次客单价超过1300元，甚至能大量销售单价过万的商品，单品支付 GMV 超百万。更让人惊奇的是，洪陵羊绒打破行业惯例，在夏天售出千万羊绒商品，一战惊醒了这个惯于在夏天躺平的行业，直接带动千余家同行进入抖音电商自播赛道。
这样的战绩是如何达成的？在一年多的抖音电商自播实践中，洪陵羊绒总结出了哪些实战心经？光生传媒根据洪陵羊绒创始人的发展历程展开陈述。
#01 入局：一场直播解锁一个行业的新格局与消费者一同流动
很多企业会有流量焦虑，或者觉得生意不好做，洪陵却提出，总的流量和需求量并没有减少，反而还有增加。只是流量不在原来的渠道流动了，消费者去了新平台或者新地方，有些企业没有跟上，恰恰有别的同行跟上了，所以消费者就不回来了。
2018年，洪陵在抖音发布的视频偶然爆火，很多人开始在抖音上找他买衣服。之后，他慢慢去学习、研究抖音电商的玩法，通过分享羊绒专业知识和创业经历，凭借有价值的内容吸引了很多粉丝。

当时洪陵发觉抖音流量很大，也是最便宜的，可以用很低的成本触达到潜在的消费者。这对他而言是非常大的机会。洪陵羊绒后来的发展证明，只要愿意去按照抖音的底层逻辑，做有价值的内容、有价值的事情，加上有竞争力的产品，成功的机会非常大。
打破惯性思维
光生传媒了解到，羊绒这个行业非常具有季节性，以往每到夏天，行业基本有6个月时间没有生意做，整个行业的从业者包括商家就会选择躺平，等着冬天到来。启动抖音电商直播之后，洪陵羊绒通过研发夏季的羊绒T恤，羊绒丝巾等新品来填补一定的份额，把夏季的营销难题成功突破。
在做抖音电商直播之前，洪陵羊绒包括整个行业是没有这个认知的。

2021年7月19日，洪陵羊绒在登录抖音电商直播一周年之际开启专场直播，在炎炎夏日实现单场GMV1549万。
洪陵坦言，在夏季要想做到这个成绩，通过传统渠道是很难达到的。这场直播之后，更多羊绒企业认识到抖音电商直播的力量，千余家企业纷纷开始在抖音电商做自播，一个新的品类就此在抖音电商壮大起来。
#02 深耕：团队升级抢滩新赛道立军令状：老板下场直播100天
初入抖音电商直播，洪陵并没有什么可以借鉴的范本，因此他决定首先深入进去，自己带头做直播，并立下军令状：
每晚7:00要像新闻联播一样准时出现在直播间，连做100天。
最初，团队也经历了“硬做”“数据不怎么好看\"的阶段，直到40 多天后，团队慢慢摸索到一些经验，各项数据开始提升。观看人数从最初的二十来人增长到三四百人，销售额可以稳定在10万左右。