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撰文 / 小不董编辑 / 李信马题图 / IC Photo
知乎正在探索新的赚钱方式 。
5月25日，知乎发布2022年第一季度财报，总收入为7.43亿元人民币（下同），较2021年第一季度的4.78亿元增长55.4%，对比上季度的10.19亿元环比下降27.1% 。本季度净亏损6.143亿元，而2021年同期为净亏损3.247亿元，同比扩大89.2% 。
知乎近五个季度营业总收入及营业利润 制图：DoNews
知乎亏损的扩大，与不断增长的成本支出有关 。财报显示，该季度知乎收入成本从去年同期的2.056亿元增至4.077亿元，同比上涨98.3%，主要是由于广告服务和内容相关成本的执行成本的增加，以及员工人数增加所导致的员工成本增加 。另外，用户流量的增长也导致了云服务和宽带成本的增加 。
总营运开支为人民币9.837亿元，而2021年同期为6.151亿元 。其中，销售及营销开支由去年同期的3.466亿元增加至5.066亿元；研发开支为1.665亿元，去年同期为1.063亿元；一般及行政开支由同期1.622亿元增加至3.106亿元 。增加的主要原因为吸引新用户、打造品牌所造成的研发人员增加，和在香港双重上市有关的开支增加 。
知乎近五个季度主要开支 制图：DoNews
但知乎大量销售和营销费用的投入所带来的用户增长却并不乐观，财报显示，知乎平均月活跃用户于2022年第一季度达1.016亿，较2021年第一季度增长19.4%，环比第四季度还有所下滑 。
从营收结构来看，知乎第一季度的广告收入为2.17亿元，较2021年同期的2.14亿元增长1.7%，较上季度的3.78亿元环比减少42.6% 。实际上知乎广告业务增速下滑早有预兆，2021年年报中，广告业务的增速就已经排在了三大业务的最后，同比增速仅37.7%，而同期商业内容解决方案、付费会员业务以及其它业务的增速分别是617%、108.6%、196% 。
知乎近五个季度收入构成 制图：DoNews
2022年以来，宏观经济下行对于广告市场影响极大，企业主大幅缩减广告开支减少投放，知乎也是众多被波及的以广告收入为主要来源的APP之一 。“有问题，上知乎”，曾经的知乎算是一股清流，却也免不了靠着广告收入提高营收 。知乎想保持自己的定位，必须摆脱广告收入的依赖，推出更多商业与内容所结合的落地项目 。
本季度知乎的付费会员收入为2.22亿元，较2021年同期的1.27亿元增长75.1%，与上季度的2.1亿元相比环比增长6.2% 。知乎的付费会员也就是盐选会员，原价是198元/年，偶尔知乎也会举办促销活动以五折开通，开通盐选会员的主要权益是可以免费阅读知乎上面的所有付费内容，像盐选小说、盐选专栏以及盐选课程等 。
图片来源：小红书
知乎上精彩的故事，比如校园、穿越、架空、恐怖类型的短篇小说，往往会是盐选专栏，需要会员特权，而非会员的用户刚看到文章高潮，就被提示本文需要会员特权，心不甘情不愿的去开通 。只是其中有的内容再继续看就发现不过如此，就像是被精彩的预告片吸引到了电影院，才发现是一部无聊的电影，于是评论“就这？浪费我十几块钱 。”
图片来源：知乎
知乎的内容质量，似乎还跟不上其商业化的步伐 。中商产业研究院曾在今年4月份发布的文章中指出：“目前，中国付费会员占在线内容社区用户群的比例从2016年的8.8%增加到2020年的21.3%，预计2026年将达到35.8% 。”虽然预测很乐观，但知乎的会员收入能否达到这样的增速，还有待观察 。
图片来源：中商产业研究院
有人上知乎是为了获得有效消息，也有很多人是为了讨论时事，以及八卦 。最近在知乎热榜前三名的分别是：