移动支付|揭秘OTA酒店代理项目的秘密大门！信用卡|第三方支付|互联网金融

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我们熟知的携程、同程艺龙、去哪儿、美团、飞猪、途牛等这些线上平台都是酒店业的OTA平台，还有就是国外的爱彼迎、缤客等。其实就像是电商平台一样，客人通过OTA预订房间，酒店在OTA平台售卖房间，给OTA平台佣金。 OTA酒店代理即OTA在线旅游服务代理商，也就是互联网络化旅游服务代理商的意思。

OTA ，为什么能够主导在线旅游供应链呢？其实，这里面有一个基本的商业逻辑，信息不对称情况下，消费者倾向于一站式购物体验。 OTA ，正是通过平台建设，将自己的产品体系不断健全，成为了一个旅游方面的一站式购物网站。
相对于其他互联网行业，目前这个行业门槛还是比较高的，这就过滤掉许多来干扰市场的人。
平台门槛：在入驻OTA平台，除了申请时需要准备入驻材料以及保证金。平台都会带代理商有一定的要求，携程较为注重服务质量，飞猪对于业务量这块较为看重，美团的下游市场很大，所以会要求合作的酒店星级。
行业资讯：想要进入这个行业，要对酒店和代理商的内部规则有一定的了解，资源可以从身边朋友或者人脉来寻找相关酒店行业人员，去了解如何进行谈判来获得协议价，如何抓住酒店的痛点来解决他们的问题，如何维护酒店渠道的稳定。对这些不了解，前期很难开展业务，小白入行试错成本较大。
资金要求：代理商给酒店的结款，日结、周结、月结都会有，但是平台给代理商结款是15-30天不等，如果合作之后代理商给酒店是日结或者周结，在这其中会产生垫资，垫资的成本就是卖出去房子的业务量，前期一般单子不是很多，但还是需要一定的资金支持然后来做这个行业。

为何酒店代理可以大有所为？
1. 轻资产运作，无风险投资，无库存，所以注定是一个值得发展的项目。
2. 蓝海领域，基本没有任何竞争，在我从业的三年内，基本没有发现任何的同行，酒店资源也多的用不过来。
3. SOHO办公，小而美的项目。无论你在哪里，只要一台电脑可以掌握后台工作，不必担心什么团队打造，最多三五个人就可以把项目控制得很好了。
4. 正规合法，可以做一辈子的项目，而且会随着你的经验和酒店资源越做越好。从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，同时OTA代理有更多的平台来做推广，增加了酒店的曝光率，入住率，这正是酒店所期望的。另外我店市场非常庞大，加上旅游业的发展，酒店数量还在以惊人速度增加，那么酒店代理的市场自然也会越来越大。

总的来说呢这个项目超级蓝海，即使做的人不多但是收益还是非常不错的，虽然谈不上暴利，但是也绝对是一个可以长期做长期发展的一个的项目。
【移动支付|揭秘OTA酒店代理项目的秘密大门！】本文摘选于微信公众号：酒店OTA运营代理