B轮融资|飞书要不要做生态？剖析第一家 All in 飞书的独立 SaaS 案例创投圈

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飞书要不要做生态？其在渠道方面的政策如何？
大家都关注飞书的下一步。
对比此前企业微信和钉钉都曾经形成了投资赛道的过往，资本圈也在关注飞书。这一点在飞书本月发布会上已经有答案。飞书官宣：基于其多维表格，厂商飞创协作基于飞书的多维表格搭建垂直行业应用，并取得融资
飞书会不会做生态这个问题能够间接回答飞书上企业级用户的真实质量和活跃度。用户起量之后，才有做生态的可能性。除此之外，《极致兔贝》还感受到，用户对于平台的期望值处于上升还是下降的情绪之中，也佐证了平台未来的活跃。第三，最后，飞书的 TO B 路径会给行业带来多大新意？大家都好奇飞书会怎样用“字节跳动”的风格做生态？
《极致兔贝》也从网上找到了两张关于飞书生态的最新架构图：

来源网络文章：飞书和TA的朋友们构建的“生态丛林”
尽管飞书对于和第三方SaaS的合作保持低调，但《极致兔贝》可以确定的是，目前已经有独立 SaaS 和飞书进行深度打通。并且在打通过程中，得到了飞书的官方支持。除此之外，比如考考、酷学院等 SaaS 厂商与飞书的合作也已官宣。
我寻找到一位采访对象——鲸准 CEO 柴源。这是一家专门为投资机构、一级市场从业人员提供数字化管理工具的软件公司。在去年《极致兔贝》对于美国上市公司 Carta 的研究和深访过程中，柴源从中国一级市场政策越发透明，以投资机构为中心，链接项目、机构、财务等多维度内外数据的趋势贡献了他的思考。
今年，柴源从年初开始带领鲸准，已经完成了与飞书在产品上的深度融合。
重要的是，这次产品的打通并不仅局限于账号，而是在产品维度进行了深入整合。所有产品基座全部基于飞书。我意识到，鲸准很有可能是飞书与第三方ISV融合的一个典型案例。柴源的这个动作在当下相当于all in飞书。这和去年我们采访的微盛all in企业微信赛道，在早期获得了极速用户增长的过程颇有相似之处。
鲸准能够成为最先吃螃蟹的尝试者，首先是基于 SaaS 方对于平台方产品的高度认可。其次， SaaS 方的用户群与平台属性高度相匹配。鲸准主打的投资机构中，大量投资人是飞书的用户。第三，源自用户的隐形口碑和势能，在产品上线之后，口碑能快速加持产品。比如鲸准目前刚刚完成产品融合，已经有40家投资机构试用。
为了进一步了鲸准和飞书的细节，我对柴源如何做出这个产品决定，以及产品融合过程中的挑战，和对于后续产品的思考，进行访谈。
1 下决心做飞书版的原因：飞书文档、用户心智鲸准是飞书的深度用户。 2020年鲸准开始全员使用飞书。文档能力是撬动鲸准的开始用飞书的第一步。上飞书之后，在飞书一个界面之内，能够整合鲸准不同部门的内部系统。妙计功能满足了柴源和同事此前对 Notion、Airtable的需求。
到2021年，柴源已经感受到无论是鲸准还是鲸准所服务的 VC/PE 机构，都需要一个全方位的系统，实现和员工高频交流，并且从不同维度进行业务管理。
VC行业是飞书典型的行业用户场景，而且过去一年，飞书联合各资本开展了深入的市场活动。投资行业使用飞书的场景包括：首先是用飞书文档替代Word和PPT等，进行文件的协同编辑。其次，多维表格能够把不同类型的信息储存其中，汇总整个机构所有项目的信息。这些功能在合伙人会议上以及投决会上，对效率提升帮助很大。并且能够控制权限，分享留痕。