海产品商业计划书 doc _生活百科

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霞浦海带、紫菜产业自然生态环境优越，养殖规模大，产业化程度高，养殖加工产业优势突出；带动辐射面广，对带动当地农业经济发展、农民增收起到了关键性作用；当地政府扶持力度大，发展环境好。2008年，霞浦海带、紫菜养殖面积万亩，产量万吨，产值亿元，占全县农业总产值的37.8%，养殖面积、产量均居全国沿海县(市)前列；2010年，霞浦10个沿海乡镇都已推行海带规模养殖，面积达到万亩。霞浦海带、紫菜的生产加工者品牌意识淡薄，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对海带、紫菜的加工者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。据调查霞浦的海带和紫菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很少看到身带条形码的霞浦品牌海带或紫菜，而只能在农贸市场销售,处于“为人作嫁衣裳”窘境。福建海带的出口量也很大，出口商主要在福州地区（福清、罗源等地），大部分出口到欧美、日本、韩国、俄罗斯等国家。霞浦很多加工企业在宣传上只突出地域特色，而不突出品牌形象。现在品牌比较突出的是晋江一带加工厂，他们的紫菜产品占据中国较的市场，但是他们没有一家是从育苗、养殖、加工到销售一条龙的企业，所以霞浦这个资源优势没有充分体现出来。霞浦这种富有资源但不富裕的境况总体来说，有以下几点因素：1、信息不通畅；2、产品链单一，无法真正的与市场接轨；3、市场观点的薄弱，产品营销只是局限于传统的走说串乡；4、缺乏人才；5、企业发展缺少资金运作；企业要发展壮大首先需要注入资金，使企业能顺利的运转，打造企业自身的品牌。综合现有的市场客户群及市场供求信息，我们有绝对的优势做大做强霞浦市场的海带、紫菜行业。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
【海产品商业计划书 doc】2．你的发展规划和阶段性目标。
我们既然选择了这一行业，那么我们就必须以现代的理念去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。努力去打造属于自己的产业、树立自己的品牌。我们应该从实际情况出发，结合市场的需求，培养一批销售精英，实行产品销售服务方针，以高、中档市场为主，次级市场为辅，以农贸批发的城市为主，周边城市为辐射，提升产品的竞争力和占有率。在宣传上，我们还可以利用互联网来加大力度宣传我们的产品。这种宣传比花钱做其他的宣传作用更实惠更有效果，适当的时机可以参加国内相应行业的展会。在产品分布较集中的地区，进行品牌策划宣传。以科学的思想去发展，以绿色农业为导向。以市场为主导，不断创造新产品，培养技术人才把松散的劳动力和丰富的物产资源整合起来，形成专业化的销售模式。公司现有较完善的管理团队，利用经销商及代加工合作伙伴的优势（贴牌加工），以入股形式融入资金到加工厂，以稳定销售市场。
第一阶段（一年目标）：在现有公司规模的基础上，加快发展步伐，争取年营业额达到200万元。在2010年下半年至2011年下半年，争取公司员工达到50人，高级人才和技术人员增加到10人。第二阶段（三年目标）:在2011年10月起，完成公司的小包装产品在全国市场的占有率达到2%的目标；完成产品进入3-5家大型国际性卖场（如沃尔玛、家乐福、大润发、好又多等）；争创本公司的商标为省著名商标。第三阶段（五年目标）：在原有的基础上，经过四到五年的市场运作，再创立具有新型发展方向的子公司，在不同程度上发展综合的企业，努力打造一家有规模、有实力的综合型加工企业。
你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

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