安防代理 _生活百科

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一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿。无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹过段时间就要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存及发展。代理经销商也是如此。这几年，中国的安防市场逐渐成熟，市场竞争愈加激烈，随着厂家渠道扁平化、以及产品价格透明化，加上金融风暴对市场需求的影响，安防代理经销商的日子处在水深火热之中。越来越多的安防经销商感叹：生意越来越难做，钱赚的越来越累。
一、环境在变，地位在变曾几何时，安防代理经销商是中国安防行业发展的启蒙者和市场的中流低往。在那个信息流通不畅的年代，因为厂家对当地市场不熟悉，经销商就充分发挥了对当地市场高度熟悉、比厂家办事处效率更高、成本更低的运作、了解市场变化趋势等优势，抓住厂家和当地市场的信息不对称带来的商机，从而获得了重要的地位和丰厚的利润。时过境迁，随着市场格局的日益完善，以及科学化．精细化发展的大潮袭来，安防代理经销商往日主宰天下的风光己不再，曾经因为“腰”的作用获得了地位和利润，现在这个“腰”的作用弱化了，导致他们的利润萎缩和地位干渴，并将使之沦为安防产品营销市场的配角，从某种意义上说这也属于必然。甚至许多经济学家认为，目前国内这种既“土”，单体又小的个体经销商群体会不断地萎缩，直至被更新更先进的国际化发展浪潮冲垮。
作为安防代理经销商的上游，许多安防生产企业已经顺应现代化知识经济的发展，开始向企业化管理方面转变，例如加强对核心技术的研究、品牌的塑造、营销方式和管理体系的创新等。同时，越来越多的安防生产企业开始重视商业合作伙伴的问步问题，对代理经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。目前，许多品牌厂商在选择经销商时己经不再像以前那样仅仅以经销商的实力、网络渠道、人员等实体资本作为选择标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息的敏锐度、营销创新力等虚体资本作为新的选择标尺。
这些外部环境的变化，安防代理经销商深刻领悟了吗？采取相对应的策略和行动了吗？
二、加强变革；突破瓶颈面对环境的变化，没有及时地进行相对应的调整；还是用一些过去的思维模式和方法来面对新环境，这是安防代理经销商们遭遇瓶颈的原因所在。
【安防代理】一般来说，在代理经销商群体中（尤其是私营经销商群体），表现较为突出的瓶颈主要存在于人力资源管理、财务管控、产品组合、下线客户管理、与厂家对接等环节。这些瓶颈又导致经销商出现了例如隐形亏损产品增多、现金流变少、员工的管理难度加大、内部管理成本增加、厂家的沟通困难、与客户交往不顺畅、经营难度和风险加大等等各类经营和管理问题。
要想解决上述的问题；就得要彻底打造一个全新的安防代理经销商运营模式，在原来的口摊子上修修补补是解决不了根本问题的。
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中关村在线2315一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿。无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹过段时间就要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存及发展。代理经销商也是如此。这几年，中国的安防市场逐渐成熟，市...

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