融云|遥望网络方剑:精细化直播运营推动品牌逆势增长( 二 )


直播的精细化、标准化运营离不开运营团队作战 。
直播电商最重要的是货品 。 遥望有完善的商品库 , 以及超过200人的招商质检团队 , 目前已与2万个品牌建立稳定合作关系 , 构建实现了供应链全品类覆盖 。 例如美妆、客户、珠宝、服饰、酒水、食品、母婴、3C数码、智能家居 , 甚至是包括虚拟产品等 。
其次是运营 。 遥望网络拥有400个人的运营团队 , 汇集了行业领先的直播专业人才 , 为达人和艺人匹配品牌资源 , 打造内容人设 , 不断创新直播玩法 。 并且我们成立了“直播运营标准化委员会” , 尽可能的把流程标准化 。 不管是产品介绍图、开播的镜头、直播间灯光、货品、样品的输入和输出 , 我们都把它做成规范化标准化的直播流程 。
第三是售后服务 。 遥望通过近200人的客服团队 , 对主播售出的商品进行售后保障 , 为用户提供5分钟、1小时、24小时的全方位售后保障机制 。 只要客户找到遥望 , 我们都会为其服务 。
下图是遥望签约合作的艺人 , 以签约时间排序 , 目前遥望已经签约合作了三十几位艺人 , 并且还在持续更新和加强 。

下图是遥望从0到1孵化的主播 , 有美妆、酒水、服饰等不同的赛道 。 我们主播以垂类为主 , 因为垂类主播能活得更久 , 而且更加专业 , 让用户和消费者能更深入地了解产品 。

这是最近遥望部分直播案例 。

第一张是今年的520 , 遥望单日成交额达2.4亿 , 这是我们今年单日最好成绩 。
第二张是520当天瑜大公子的战报 , 销售GMV达1.11个亿 。
第三张图是贾乃亮老师5月13日的直播战报 , 也是成功破亿 。
第四张图是娄艺潇老师在银泰百货的直播战报 , 1700万的GMV 。 受疫情的影响 , 线下商场人气不是特别旺 , 所以如今遥望要做的不仅仅是在公司的直播间卖货 , 同时也要走到线下 , 走到百货公司 , 帮助如银泰此类的线下商场提振信心 。
目前遥望最根本和最深层次的逻辑 , 是用科技升级直播电商 , 我们想改变过去人工带货的模式 , 用科技去做直播电商 。
第一 , 通过提升行业的效能、标准、品牌、供应链 , 以及让行业从业者更加专业化 , 提高人均产能 。
第二 , 赋能品牌增长 。 今天直播渠道是所有新零售渠道里面增长最快的渠道 , 在去年的时候 , 我们已经发现了一些国货品牌在抖音的销售额突破10个亿 , 这是非常现象级的事情 。
抖音用了2年的时间就做到了这个事情 , 但在背后某些传统平台它可能用了10年 , 才做到这个规模 。 这一点上抖音的确付出了很多 , 品牌也付出了很多 , 我觉得直播电商是品牌未来最重要的战场 。
第三 , 带动产业发展 。 遥望在做业务的过程中 , 也做直播基地 , 也做直播培训 , 我们希望给行业从业者 , 或者想进入行业的人做一些培训 , 让他们对行业更了解 , 进入行业更简单 。
前段时间浙江省副省长卢山考察完遥望网络以后 , 也提出了指导意见:发展直播电商 , 仅仅做直播不够 , 更要注重通过技术创新带动产业发展 。
其实在政府政策层面 , 对这个行业其实还是持续看好的 , 也给我们带来了很多的信心 。
同时 , 遥望也希望用技术定义未来 。
目前我们有几个核心业务 , 第一个是直播全流程数字化平台“遥望云”;第二个是孪生主播技术 , 能让每一个IP突破时间和空间的维度;第三是数字影棚 , 可以让拍摄内容更加简单直接化 , 更具想象力和创造力 。 第四虚拟数字街区 , 整体定位是潮流文化和虚拟现实相结合的Web 3.0新电商模式 。