成功的套路|靠剑侠游戏发家，越南“小腾讯”启示录成功的套路

成功的套路，总是那么雷同。
2001年，陈天桥斥资30万美元拿下了韩国网络游戏《传奇》的中国独家代理权，开启了盛大游戏的传奇故事，甚至深刻影响了中国网游市场后续十多年的发展。
同年，不远处的越南，一个名叫黎洪明的大学毕业生刚从海外学成归国。陈天桥的故事，很快传遍了整个游戏界，作为铁杆玩家的黎洪明自然也不会错过。
3年后，黎洪明拉着几个合伙人成立了一家名叫VineGame的游戏公司，怀抱成为“越南陈天桥”的梦想远赴中国，与当时的金山董事长雷军谈起了网游代理生意。

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对于这家缺钱缺技术的初创公司，雷军不仅愿意以低于市场价的分期付款卖出游戏代理权，还向其传授了不少先进的网游运营经验。
对于这次合作，用雷军后来的话来解释，那就是“都是社会主义的兄弟，就当帮忙吧” 。
越南第一家独角兽企业的发迹故事，便是从这里开始。
靠剑侠游戏发家与雷军渊源颇深
2001年从澳大利亚留学归来后，黎洪明先是在全球四大会计事务所之一的普华永道工作，后来又跳槽到越南知名投资基金VineCapital ，当起了投行精英。
早在海外留学期间，黎洪明便已经是一名铁杆游戏粉丝。毕业工作后，这位老玩家也没有忘记自己的玩家初心。
2003年，黎洪明跟几位朋友合伙开了一家小网吧，作为聚会、玩游戏的基地，顺便还能赚点小钱，成为了一鸣白天投行精英、晚上网吧老板的斜杠青年。
随着韩国传奇游戏掀起的网游热潮，星际争霸、反恐精英等一度占领越南网吧的局域网游戏正在失去魔力。身为网吧老板的黎洪明敏锐察觉到，大型在线游戏这门生意才是未来。
“（传奇）当时在越南非常流行，几乎一瞬间网吧里每个人都在玩。我和朋友们作为游戏玩家见证了整个行业的形成，从中看到了机会。 ”
于是在2004年，彼时已经从投行辞职的黎洪明拉上了几个合伙人，创立了VineGame游戏公司，也就是后来我们熟知的VNG 。

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丨Vinagame5人的初创团队
在当时，这家所谓的VineGame实际上只是一家网游代理公司。黎洪明当时的想法也很简单，就是把在中韩市场大火的传奇带到越南，利用市场的时间差大赚一笔。
黎洪明一开始就直接盯上当时的传奇发源地韩国，花两个月时间把市面上的韩国厂商都联系了一遍。
但是，作为一家既没钱又没技术的初创公司，黎洪明的代理意向邮件发送出去以后基本就没了下文。
唯一一个给回复的亚拓士，也就是传奇的版权方之一，在谈好价格的情况下却临时反悔了，给出的拒绝理由是“越南市场太小” 。
被韩国厂商婉拒了一遍后，黎洪明把目光放到了中国。据黎洪明后来回忆，自己当时给中国国内好几家头部游戏厂商都发了合作邮件，不过自己只收到了金山的回复。
“当时我都没有玩过那款游戏。我只知道那是一个武侠游戏，是一个非常流行的IP 。 ”
黎洪明说的这款游戏，正是金山研发的《剑侠情缘网络版》（下称《剑网》）
就这样，黎洪明与VineGame初创团队于2004年底一同来到北京，用16万美元分期付款的方式，与时任金山董事长雷军签下了合同，顺利拿到了《剑网》的越南代理权。