饮料代理一年能挣80万,创业前景 _生活百科

2015年，伊利多粮燕麦奶广告出现在各大视频网站，帅气有型的彭于晏玉妍被招做代言。然后，就成了《奇葩说》的金主。许多谷物使燕麦牛奶型饮料很受欢迎。也是在2015年，有一个名为燕的创业项目，也专注于燕麦饮料领域，并生产自己的燕麦饮料。
燕小马是纯燕麦饮料的品牌，注重膳食纤维的作用。岩小马每罐含膳食纤维8g 。自2015年9月起，燕先后推出红枣燕麦糖浆、百合燕麦糖浆、原味燕麦糖浆、咖啡燕麦糖浆、零添加纯燕麦糖浆。这五种产品不含甜味剂、防腐剂和色素。
销售方面，颜主要通过微信官方账号和微信商城向全国各地代理商销售，消费者可以在天猫商城购买。截至2017年9月，颜拥有200多家代理商，累计销售600万罐，毛利率50% 。预计2017年收入将达到1000万元，基本接近盈亏平衡。2016年，颜获得天使轮融资2000万元。

文章插图
被称为“谷物之王”的燕麦营养价值丰富，其保健作用毋庸置疑。因此，在这样的背景下，颜受到消费者的喜爱。此外，它的发展也得益于这三个外部原因：
首先，就消费市场而言，消费者在饮食上更注重绿色和健康，这体现在市场上碳酸饮料的预冷，销量大幅下降。相反，那些对人体有益、健康绿色的饮料是受欢迎的；
其次，功能饮料更受欢迎。
相关数据显示，2015年，全球功能饮料在中国的销量增长最快，年增长率为25%，是美国市场的4倍。一种具有明显保健价值的饮料，如燕麦，也受到了消费者的喜爱；
最后，随着饮料市场的高端化、细分化和功能化，新的饮料品牌将获得新的发展空间。
和燕麦一样，很多商家，比如伊利，也只是把它作为自己众多产品中的一种来卖，专门做燕麦饮料的公司相对较少。
除了刚才提到的外部原因之外，的发展主要是因为他把这两件事做对了：

文章插图
在线代理下，颜小玉可以先支付货款，既保证现金流，快速提现，避免库存积压，而且B端触及的用户成本比颜小玉自己的直接广告更有用；
其次，在代理商的选择上，严主要与县级代理商合作。
国内县级市在信息和交通方面还是比较落后的，消费者网购受到限制，所以代理商成为消费者网购的主要渠道，所以获得代理商就相当于覆盖了渠道提供商辐射的用户。
作为一个新品牌，闫小玉过关了
下拓展代理商，线上入驻天猫、京东等渠道，2年时间卖了600万罐，按照市面单价5元来算，差不多共有3000万的销售额，产品的毛利又有50%，其中扣除营销和管理费之类的费用，截止到2017年9月，燕小唛已经接近盈亏平衡。
燕小唛切入的是谷物类饮料市场，从2008年开始，谷物类的饮料开始进入快速发展的渠道，年增长率有15%，2014年的时候，它的增长率甚至达到了28% 。2015年的市场产值也超过了1000亿元。作为“谷物之王”的燕麦，也得到了发展。
燕小唛联合创始人兼总经理陈轩，有10年以上的专业营销和管理经验，出版过《很毒很毒的病毒营销》，曾在加多宝和云南白药等公司任职，对快消品行业比较了解。团队的其他人员也大都是营销出身，总的来说是一个懂营销懂快消品的团队。如果你想做饮料类的新品牌，运营非常重要，毕竟主打C端市场，消费者的认知度很重要。

文章插图

如果你想做这方面的创业，面临的困难还是比较多的，其中有两个最主要的困难：
【饮料代理一年能挣80万,创业前景】首先，目前，燕麦饮料的市场周期并不确定。
伊利谷粒多把燕麦饮品的这个风吹起来了，其他品牌紧随其后，但是消费者的消费习惯都是一阵一阵的，今天喜欢燕麦饮品，明天可能就是红枣、红豆、绿豆了。
其次，做饮品类的创业，占领市场很重要。
在燕麦市场，已经有伊利这种老百姓普遍都知道品牌进入了，作为后起之秀，如果还不加紧拓展市场，提高它在用户中间的知名度，很有可能就会取代。
我前面说过，中国的功能型饮料在国内增长的速度非常快，几乎是美国市场的4倍。随着全民对健康和健身需求的增加，能量型饮料显示出巨大的潜能。这其中有两个比较明显的趋势：
第一是更加专业性，有目的性和针对性的特定功效饮料会获得更大的发展空间；
第二清淡、健康绿色、无添加的饮料会获得更大的发展空间。
如果，你有快消品品牌行业经验，又懂饮料市场，那不妨在这里面找找机会。