一、摘要ACE玩具有限公司于20xx年在xx商学院成立 。本公司是一家集各种儿童玩具的设计、生产、回收、开发和销售为一体的玩具公司 ， 致力于创造废旧玩具回收和开发的特色 。ace取自扑克牌中的a ， 来自法语 ， 意为top和ACE 。这个计划书从市场、产品、营销、财务、管理等方面阐述了我公司的优势和详细规划 。
二、公司简介
2.1公司简介
ACE玩具有限公司计划在20xx成立 ， 将在xx商业大学预设 。我公司设计、生产、回收、开发和销售各种儿童益智玩具、结构、角色、教具、科普玩具、实验和运动玩具 ， 共计13000多种 。艾斯玩具有限公司拥有总面积5000平方米的专业玩具生产基地 ， 设施齐全 ， 设备先进 。公司拥有先进的生产设备包括：注塑机、EVA冷热压机、冲床、超声波、吸塑机、乙烯炉、油炉、小枪注射位、大枪水幕柜、移印机、装配图、喷漆图、电流整流器等 。为消费者提供优质产品 ， 让孩子玩得开心 ， 让父母放心购买 。公司拥有完整的企业架构 ， 由最高管理层、生产部、市场部和销售部组成 。
主要特点包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工、废旧玩具回收开发 。
主要业务包括：电子玩具、口罩、儿童益智玩具、手工玩具、玩具改造等目标群体：0~12岁儿童2.2公司的宗旨和目标
ACE玩具有限公司坚持顾客至上、锐意进取的经营理念 ， 以精湛的技术和优质的产品及服务赢得了国内外各大客户的赞誉；公司管理层采用现代企业管理理念 ， 为员工提供良好的发展空间 ， 保证质量第一、服务周到的服务宗旨 。
2.3产品的技术优势
1.空白市场高附加值
中国传统玩具设计死板 ， 功能单一 ， 市场竞争日趋激烈和饱和 ， 不能满足孩子和家长新的消费需求 ， 盈利能力越来越低 。近年来 ， 随着教育和智能玩具在欧美市场的快速发展 ， 智能玩具日益成为国内玩具行业的新趋势 。ACE开发设计的玩具快乐时尚睿智新颖 ， 功能独特 ， 发展潜力巨大 。但二手玩具回收价格低 ， 利用先进的开发技术变废为宝 ， 真正做到无毒无害无污染 ， 减少家庭垃圾 ， 节约企业成本 ， 附加值高 ， 平均毛利率60-70% ， 大大增强了运营商的盈利能力 。
2.依靠R&D快速更新
品牌是消费者选择的首要因素 ， 而R&D和产品设计是品牌的核心要素 。ACE不仅依靠高效的R&D团队不断开发智能、新颖、时尚的玩具产品 ， 还与国内多家知名玩具制造商合作 ， 为经销商提供更加差异化、时尚化、多元化、个性化的产品 ， 满足消费者的不同消费需求 。
3.亲子互动 。家庭选择
ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求 ， 还能让父母通过DIY系列、人际关系等系列玩具 ， 陪伴孩子开动脑筋 ， 愉快互动 ， 还能培养父母与孩子的亲子关系 ， 从而促进孩子与父母之间良好的沟通与沟通 ， 保持信任和谐的亲子关系 。
4.这个价格适合广泛的消费者
ACE系列产品大多在几元到几十元之间
的中低价位产品 ， 价格适宜、消费群体广泛 ， 再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营 ， 避免了恶性价格竞争 ， 确保利润空间 。
5、新奇独特寓教于乐
ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量 ， 不断推出创新产品 ， 款款独特 ， 样样新奇 ， 孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引 ， 家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买 。
6、品类丰富多样选择
ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队 ， 潜心打造儿童潜能开发玩具 ， 开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品 ， 增加了孩子选择玩具的的多样性 ， 大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求 。
2.4核心管理团队 ACE有着一批专业认真 ， 勇于创新的年轻团队 。上到总裁下到基层工作人员 都会尽心尽力为大家呈现满意的产品 。公司主要管理人员： 三、市场分析 3.1行业市场分析
目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营 ， 这是一个新兴的.行业 ， 我们应该有一种先入为主的优势 ， 对发展尤其有利 。
玩玩具是孩子的天性 ， 我们每个人也都曾拥有过玩具 ， 可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了 。玩具是孩子的天使 ， 孩了是父母的心肝宝贝 。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的 ， 如今老百姓的生活水平越来越高了 ， 市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了 ， 孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰 ， 而买一件好玩具少则一百元 ， 多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们 ， 喜新厌旧的习性 ， 又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望 。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支 。如何即满足孩子们的玩具需求 ， 又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展 。
比如婴幼儿人都需要童车 ， 而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右 ， 而一部质量较好的童车起码可以用三五年 ， 家庭购买的童车平均使用期为一年左右 ， 不买童车不行 ， 买吧 ， 用完后又很难处理 ， 而且又浪费 。相似的用品不仅仅局限于童车 ， 还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等 。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司 ， 既能给家庭减少费用 ， 又能给孩子带来更多的玩具 。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售 。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童 ， 由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具 ， 而目前玩具市场种类重复性很大 ， 而且价格较贵 ， 使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜 ， 不买又不行 。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限 ， 而我公司应用高端技术 ， 使得成本比其他公司低很多 ， 所以我公司自有产品价格合理 ， 而回收二次开发的玩具更是成本低廉 ， 对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用 。
3.3市场需求分析
据统计 ， 以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算 ， 玩具年消费高达200亿元 ， 中国国家统计局的数据已经证实了这一点 。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平 ， 市场规模预计将突破1000亿元人民币 。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长 。20xx年 ， 销售额将超过500亿元人民不 ， 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具 ， 在不少城市乃至中型城市里 ， 高达1000元以上甚至1万元左右的新颖 ， 高档玩具同样有其市场 。
在20xx年前 ， 我国人口增长将保持每年1600万到20xx万人的水平 ， 这是我国玩具消费的一个重要群体 。与前几个高峰期不同的是 ， 新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女 ， 这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育 ， 这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场 。
四、竞争分析
分析市场竞争形势 ， 主要竞争对手分析及应对策略 。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手 。1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时 ， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地 ， 这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争 ， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低 ， 严重的话还有可能危及公司的生存 。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：
（1）有些企业看到了回收玩具的利润 ， 便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方 ， 而这些提高的成本将在清洁成本中扣除 ， 造成整个产业的信誉度降低 。（2）供应方自行形成一个联盟 ， 解决自己的废旧玩具问题 。
2.现有竞争者之间的竞争
大部分行业中的企业 ， 相互之间的利益都是紧密联系在一起的 ， 作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略 ， 其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势 ， 所以 ， 在实施中就必然会产生冲突与对抗现象 ， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争 。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面 。
以下是我公司的竞争者的具体分析
一.进货渠道：
货物供应商对于普通玩具商店来说 ， 只是单方向的伙伴关系 ， 即供应商只向商店提供货物 。但对于我公司来说 ， 供应商还是我们的消费人群 ， 很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品 ， 对我公司的宣传有很好的作用 。
进货渠道优劣分析
销售渠道
售后服务方式优劣分析
4.2市场竞争策略
市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段 ， 为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式 。
店内货物定位可分三类摆放： （1）婴幼儿类（0~3） （2）小孩子玩具类（4~6） （3）大孩子玩具类（7~12）
网店销售在网站上有图片和文字的方式 ， 展示所有商品 ， 让顾客知道我们的店铺 ， 让他们放心和满意 。
直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明 。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的 ， 高品质的 ， 在店内建立消毒房 ， 会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司 ， 消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌 。
加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物 ， 店铺又刚开业 ， 所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业 。
媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物 ， 对很多新闻媒体来说很有采访价值 ， 所以开业后 ， 应跟当地的媒体联系 ， 引起媒体兴趣 ， 以达到我们在当地轰动的效应 。
媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传 ， 并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具 ， 并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具 。
重点是推出会员积分制度 ， 用积分换玩具 ， 把喜欢的玩具拿回家 。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分 。积分从会员第二次购买玩具算起 ， 以后每100元钱得到1点积分即1元钱 ， 会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用 ， 会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分 ， 当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有 ， 并且一定积分后也可以用积分换白金卡等 ， 用于以后买玩具享受更高的折扣 。促使消费者去购买本公司产品
4.3.竞争优势分析
1.技术优势
公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品 ， 使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪 。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新 ， 公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发 ， 使二手玩具不再是二手玩具 。
2.人才优势
公司创业团队成员主要来源于xx商业大学 ， 掌握最尖端的人才技术资源 。同时公司将聘请xx商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术 ， 这大大提高了公司的技术和管理水平 。
3.资源节约优势
由于公司本着拥护资源节约型社
玩具制造创业计划书
【科技公司创业计划书范文 科技商业计划书范文】会的建立而建立的 ， 玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率 ， 而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害 ， 材料可再生 ， 这将会获得国家的政策支持 。