从罗永浩到董宇辉直播间的尽头是新东方( 二 ) @新熵原创作者丨樱木李哩哩编

就连刚刚宣布退网创业的前新东方员工、昔日抖音直播带货顶流罗永浩也在6月12日早上，专门发了一条朋友圈为东方甄选摇旗呐喊：“新东方转型牛逼，董宇辉牛逼。 ”
东方甄选中最出圈的主播要属自嘲自己是“兵马俑脸”的董宇辉，出生于陕西农村、教书八年的董宇辉，原本是新东方在线高三英语名师，在去年新东方内部转岗中转入了刚刚成立的MCN部门，经过层层筛选和三个月的主播培训走进了东方甄选的直播间。
良好的知识储备，加上妙语连珠的讲解，网友甚至在评论区替俞敏洪担心， “小心被李诞挖走” 。从苏轼苏辙的兄弟情聊到康德“头顶的星空和心中的道德法则” ，从“小麦驯化了人类”到张口就来的双语介绍，新东方老师曾经的拿手绝活在直播间有了新的用武之地。
有了知识的氛围加成，网友花起钱来毫不手软。 10日，东方甄选直播销量19.8万件，直播销售总额1534.3万元。 11日， “东方甄选”的直播热度再创新高，观看人数达1274.6万， GMV达到2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。
显然，新东方并不谋求让董宇辉成为第二个罗永浩，而是仿照教培的模式期待孵化更多有品牌特色的主播成员，目前东方甄选直播形式包括个人独播以及搭档组合，组合成员有“董宇辉+七七”、“冬冬+YoYo”、“明明+杰西”等。
热闹的直播间只是新东方转型落地的第一步，新奇的双语直播氛围之外，商品、供应链、售后服务等一系列更难的功课还需要快速补齐，整体来看，东方甄选距离成为名副其实的带货顶流还有很长的一段路要走。
02东方甄选到底是谁的胜利？
时至今日，我们依旧无法确定，人们进入新东方的直播间，是为了达成学习英语或者听幽默段子的目的。
在对谈的多个东方甄选的消费者之中，更多人对于东方甄选直播间的概念，在于某一时刻的情绪的匹配。其中引发此次新东方直播间破圈的著名金句“你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时，极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。 ”其实是新东方多年励志品牌形象下衍生出的名言。

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俞敏洪介绍东方甄选背后有两套体系：一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，未来会有东方甄选品牌的农产品出现，还会进行品类扩充，如家居用品等。
而新东方这一套方法论与直播带货其实关系不大，更多的是新东方多年线下教学时用到的方法论。在经济学家滕泰的论述中曾有这样的表达。在教育行业中，教师的专业素质、个人魅力和教学方式往往是吸引和激励学生的重要因素，因此我们不可能对教学内容和方式进行模式化地管理，让教师千人一面。新东方的成功，正是由于早期自由宽松的教学管理模式培养出来的俞敏洪、徐小平、罗永浩等有个人魅力的专家。
而今天东方甄选的成功，更像是个人魅力的再次成功，而非所谓兴趣电商的成功。而这样改变的发生也非一蹴而就。
2021年12月28日，新东方团队的第一场直播，俞敏洪和团队当时的策略，是以助农为主的带货模式，当时的海报上，清晰地写着，俞老师助农直播，全国精选农产品大放送。但，从效果来看，其实并不理想，直播间GMV长期停留在百万，直播间人数也非常之低。究其原因，其实，抖音农人带货主播，早已经充分发展与竞争，好货和便宜，已经不能满足抖音较为挑剔的用户群。

从罗永浩到董宇辉 直播间的尽头是新东方( 二 )

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