拥有超过200万粉丝的农人带货博主王中源曾在直播时说“去年 ， 团队选品时 ， 市面上的网纹瓜普遍成本在1元一斤左右 ， 而团队选中的山东海阳网纹瓜成本在3元左右 ， 算上人工包装运输 ， 成本将飙升到6元 ， 但是口感极佳 ， 于是团队决定去做这个单品 ， 没想到意外地爆火 。 ”
丰富专业的选品团队构建了抖音直播间隐形的壁垒 ， 面对专业的竞争对手 ， 以及更为成熟的团队 ， 理论上新东方需要从头搭建团队优势 ， 俞敏洪IP的力量也要进入新的“开发期” 。
而事实上 ， 当双语与励志、幽默演讲加入之后 ， 竞争的维度在不经意间转换了方向 。 新东方当年在线下素质教育理念 ， 被完美地复制进了直播间 ， 就像当年打败传统培训机构一样 ， 开启了新维度的竞争 。
这样一套方法论 ， 从形式和结果来看 ， 更像是快手一直宣扬的信任电商 。 新东方让人们找回了那个《中国合伙人》中帮助无数学子成功留学的新东方形象 ， 在此信任的和巨大情绪价值的助推之下 ， 消费的发生就成为自然而然的事 。
03在抖音再造一个“新东方”
随着东方甄选直播间的爆红 ， 叠加互联网舆论的助推 ， 沸腾的情绪助推股价大幅拉升 ， 一个正反馈循环初见端倪 ， 而在狂欢的情绪之下 ， 新东方是否真能借此势头此一扫阴霾？
截至2022财年 ， 新东方市值已下降90% ， 员工人数从11万降至5万 ， 教学点从接近1800家下降至数百家 。 2022财年前三季度（截至2022年2月28日） ， 新东方净营收25.81亿美元 ， 同比下降15.8% ， 经营亏损为8.77亿美元 ， 去年同期经营利润为2.20亿美元 。
【从罗永浩到董宇辉 直播间的尽头是新东方】东方甄选直播间隶属于新东方在线业务部门 ， 也于去年下半年进行了大幅度裁员 ， 截至2021年11月30日 ， 员工已降为共计1903人（其中1224名全职员工和679名兼职） ， 相较于2020年底的1.15万人 ， 萎缩幅度达84% ， 这样的裁员规模背后人工成本压力已大幅缓解 。
中信建投研报为东方甄选直播间算了一笔账 ， 目前直播间粉丝数353.7万 ， 按目前粉丝增长速度（日增70万-80万人） ， 若衰减速率不高 ， 则在未来两周东方甄选粉丝数有望达到千万人 。 假设按照日均GMV千万元进行估算 ， 东方甄选年GMV将达到37亿元 ， 在此参考交个朋友直播间 ， 利润率为3% 。 伴随自营产品比例加大和客单价提升 ， 利润率有望提升至5% ， 在此给予20倍PE ， 给予37亿市值 。

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尽管东方甄选的爆火短时间仍无法弥补新东方主营业务的颓势 ， 但从长远来看 ， 已经完成直播带货从0到1的新东方确实可以喘一口气 。
而从2022年开始 ， 张同学 ， 刘畊宏 ， 垫底辣孩等新晋主播不断破圈 ， 也显示出了抖音电商的格局并没有进入流量稳定期 ， 新人、新元素的加入 ， 也从某种程度上验证了 ， 抖音直播电商依旧是一座富矿 。
截至发稿 ， 东方甄选的直播间依旧热闹 ， 3万+的人气 ， 持续飙升中 。 而同一时间 ， 前新东方老师罗永浩却宣布创业离开直播江湖 ， 专注创业领域 。 同一时间 ， 两个身上刻满新东方印记的标签式人物 ， 似乎隔空完成了一次“关于新东方”的交棒 。
而对比两方的直播之路 ， 也有着相同的轨迹 ， 他们都是非专业的主播 ， 由个人IP发酵成团队精神 。 两方都将传统新东方的方法论再次践行一遍 ， 而无论是俞敏洪和罗永浩 ， 还是董宇辉还是朱萧木 ， 相似的气质也让他们成了某种镜像关系的映衬 。

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