众筹依然是硬件出海的那个答案吗？作者｜莉莉安邮箱

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作者｜莉莉安邮箱｜liliang@pingwest.com来源｜品玩Global（pinglobal）海外众筹，早就是硬件创业者轻车熟路的玩法。通过将demo产品上传至Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，面向全球用户进行产品宣传，募集启动资金，目标是用极致的产品创意一击必中，在欧美市场的优质消费者群体中名利双收，敲开海外市场大门，这种模式一度帮助众多中国智能硬件品牌在海外大获成功。众筹鼻祖Kickstarter成立已有13年， Indiegogo在中国成立本土化团队也到了第4个年头。跟随众筹平台生长的，还有中国商家和产品。在这不短的时间里，中国产品依靠着强大的产业链和供应链，势不可挡地渗透了全球市场。与此同时，新的营销平台与形式也脱颖而出，众筹似乎也进入了一定的倦怠期，不再像过去那样让用户甚至品牌激动了。站在2022这个节点，众筹这一形式还有什么新的玩法？哪些值得出海企业关注？Indiegogo有话要说。
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图源：Indiegogo在刚刚结束的Indiegogo2022年度科创出海峰会上， Indiegogo发布了全球及中国的年度战略，邀请了各方合作伙伴和出海领域嘉宾，分享和讨论品牌出海如何从零到一、创新制胜的方法论。大会最后也为2021年度优秀硬科技出海企业颁发了GOGOAwards奖项。 Indiegogo新任CEOBeckyCenter做了主题为“众筹的未来”的线上开场分享，她提到，后疫情时代，我们应当注意到一些新的趋势，包括在线购物广泛的兴起、创作者经济、以及讲故事能力，这些趋势深刻影响着消费者和品牌对外交流方式，也是选择众筹的品牌方应该予以关注的未来趋势。在展区里，一些在Indiegogo上众筹成功的产品也进行了展示，从JMGO的家用投影仪，到Urtopia的新款电动单车， SuperBasePro户外储能电源等，吸引参会者上手体验产品。这种场景和大部分跨境出海的峰会活动不太一样，敢于开放交流的硬件出海创业者，有自己的信心。靠着产品的创新和独特性，他们一定程度上具有壁垒，得以区别于大众跨境电商平台上海量的“普货” ，不至于陷入价格战和低利润的陷阱。但同时，他们也迫切地更需要种子用户和精准的优质用户的支持，将产品创新能力转化成品牌力，从而快速起步。这类产品和众筹平台的携手，除了在筹集初始资金上能够获得帮助，能够触达尤其是欧美成熟市场的优质种子用户、甚至是KOC、KOL ，也是重要因素，借助Indiegogo等众筹平台的资源，一方面能够获取用户反馈优化迭代产品，另一方面也可以收获口碑传播的额外红利。 Indiegogo中国区市场负责人Renee在媒体采访中分享，近三年来，其平台上86%的众筹产品是智能硬件类。而且，其平台的众筹用户人群，集中在欧美市场30-60岁、有一定购买力、对产品有热爱和包容度的优质用户，很多用户对智能硬件类产品有偏好，用户中不乏意见领袖。这样的用户画像，不仅吸引了硬件初创团队，近些年来，一些大厂背景的产品团队也开始借助众筹平台发布新品。如小米有品在2019年就牵手Indiegogo合作小米生态链产品众筹、荣耀旗下智能家居产品清易H30Plus扫地机器人也在海外成功众筹等。在Indiegogo看来，对成熟企业，众筹的价值更多体现在新品的市场验证和用户的前期调研。大型企业一般在产品研发出来后量产销售，如果新品定位和市场调研有偏差，就会出现产品滞销风险。参与众筹，最终金额对他们来说不是关键，但是众筹积累下来的数据和用户画像则是重点，能进一步节省企业成本。此外，众筹作为一个沟通产品和用户的桥梁，在众筹的全过程中，品牌与用户之间的互动和链接也在加深。无论是在Indiegogo媒体采访还是在嘉宾分享中，都建议众筹品牌应重视和用户的沟通，主动构建和运维好讨论社群，与海外支持者进行直接沟通和交流。对于首次接触海外众筹的企业， Indiegogo的建议是：秉持真诚透明的态度，讲述自己真实的创业故事，沟通产品交付进度；