出门着急忘带钥匙了|顾均辉说定位:凯迪仕是怎么凭借定位赢得“千锁大战”的?

出门着急忘带钥匙了 , 你会怎么办?叫个开锁公司 , 还是干脆一劳永逸地换个智能锁?
市场调查发现 , 超70%的年轻消费群体正在使用或有意愿购买智能门锁 。 就像智能手机一样 , 装个智能锁也渐渐成了潮流 , 成了一种消费风尚 。 那么提起智能锁 , 你能想到哪个品牌呢?凯迪仕、德施曼、鹿客 , 还是小米、360?
出门着急忘带钥匙了|顾均辉说定位:凯迪仕是怎么凭借定位赢得“千锁大战”的?
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定位理论强调 , 商业竞争的本质体现在品牌对用户认知的抢夺上 , 一旦提起某个行业或品类 , 大多数人脑海中自然浮现的那个品牌才能大概率取得成功 。 3000多个智能锁厂家在2017年发起的“千锁大战” , 如今硝烟已渐散去 , 存活在市场上的屈指可数 , 有靠性价比活着的 , 也有为了布局智能家居生态而横插一脚的 。
那么 , 为什么在智能锁的赛道上 , 凯迪仕是个不错的选手呢?
做专家型品牌 , 凯迪仕走对了路
定位专家顾均辉说 , 心智是有规律的 , 客户总是对聚焦于一个产品或一项服务的企业印象深刻 。
所以专家品牌是企业赢得消费者选择的不二法则 , 就像可口可乐聚焦可乐、英特尔聚焦芯片、百度聚焦中文搜索等一样 , 凯迪仕聚焦于智能锁 , 将自己打造成了“智能锁专家” 。
凯迪仕的创始人拥有30多年的锁具行业经验 , 2013年品牌成立时便与业内大部分智能锁品牌不同 , 他们很多只重视销售 , 不重视产品研发和售后服务 , 而凯迪仕是中国唯一一家具有自主研发、生产、销售、售后等一套完整产业链的智能锁企业 , 从而在消费者心目中建立了“凯迪仕就是智能锁”的品牌印象 。
出门着急忘带钥匙了|顾均辉说定位:凯迪仕是怎么凭借定位赢得“千锁大战”的?
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要做专家 , 信任状不能少 。 凯迪仕申请成为国家高新技术企业 , 获得了由中国安全技术防范认证中心颁发的CSP产品认证证书 , 凯迪仕还是中国智能门锁行业标准的主要起草单位 。
在渠道和服务方面 , 凯迪仕在全国开设了1000多家终端形象专卖店 , 遍布一二线城市 , 还设立了15000家分销及安装售后服务网点 , 真正意义上帮助凯迪仕实现了智能门锁产品的标准化服务 。
在品牌传播上 , 凯迪仕一直聚焦资源于抖音、小红书、电商平台等年轻人常驻的地方 , 强化“智能锁=凯迪仕”的品牌定位 , 在消费者心智中建立了绝对优势 , 从而有效形成了品牌差异化 。 正是“做成专家” , 让凯迪仕成了用户心目中的智能锁代表品牌 。
抓住趋势 , 成就智能锁第一品牌
随着互联网和人工智能深入生活的各个角落 , 智能门锁是绝对的趋势 , 既帮人们摆脱了携带钥匙的不便 , 也能减少钥匙遗失换锁的隐患 。
中国14亿人口组成的约4亿家庭中 , 超90%的家庭都有智能锁的需求 , 而在普通家庭之外 , 那些所有权与使用权分离的居住场景也对智能锁存在刚需 , 如酒店、公寓、长短出租屋等 , 智能门锁取代传统机械门锁已成消费新趋势 。
但目前我国智能门锁市场渗透率仅为7%左右 , 与之形成鲜明对比的是日韩等成熟市场高达50%-80%的智能门锁渗透率 , 这意味着智能门锁在中国市场存在巨大的增长空间 , 是一个极具潜力的蓝海 。 公开数据显示 , 2020年中国智能门锁销量超过1640万套 , 同比增长达到了17% 。 2021上半年 , 中国智能门锁销售额为22.4亿元 , 同比增长62% 。
出门着急忘带钥匙了|顾均辉说定位:凯迪仕是怎么凭借定位赢得“千锁大战”的?
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定位专家顾均辉常说 , 选择大于努力 , 凯迪仕之所以能够连续8年全渠道销量第一 , 占据智能锁行业领头羊的地位 , 正是因为选择了一条对的路 。