转型要成？新东方直播带货爆火背后的天时地利人和在刚刚过去的618中

【转型要成？新东方直播带货爆火背后的天时地利人和】在刚刚过去的618中，由于几大头部主播的缺席，给了不少其他直播间机会，而在众多直播间中，有一个却在近期火爆全网，它就是新东方旗下的东方甄选直播间。由于其独特的双语直播模式以及主播深厚的知识积累和诙谐幽默的讲解方式，在短短一个星期内便圈粉无数，直播间粉丝数已经突破千万。在相关互联网上掀起了一股“新东方热” 。

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东方甄选团队
得益于直播数据的爆炸式增长，新东方在线的股价也呈现直线飙升的趋势。截至6月16日收盘，新东方在线港股再次大涨72.7% ，报收28.6港元，在一周时间内股价更是大涨超500% ，抹去2021年来所有跌幅，表现十分强势。从资本市场看，人们似乎认为新东方已经实现了新的突破。但当前这一切，还要从那个改变整个教培行业的双减政策说起。

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新东方近期股价暴涨
教培行业大洗牌新东方被迫走上转型路对于以英语教培起家的新东方来说，走上直播带货的道路可以说是无奈之举。去年，由于国家“双减”政策的落地，包括新东方在内的众多教育培训机构都遭受了不小的冲击。为了符合政策需要，新东方不得不终止了K-9学科课后辅导业务，这也对其营收造成了重大影响。此前公布的2022财年第三季度财报显示，新东方该季度净营收同比下跌48.4%至6.1亿美元，其中来自教育计划及服务的净营收为5.1亿美元，同比下跌54.1% 。

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新东方在线
在教培业务遭受重大打击后，新东方创始人俞敏洪不得不为了企业生存开启求变的道路。去年12月28日，新东方宣布成立东方甄选，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的一条转型路线。在当时，新东方转型电商直播的消息，受到了不少网友的冷嘲热讽“一个做教培的转行做直播，这跨度也太大了吧！”“当前直播行业竞争这么激烈，不看好新东方的前景” 。虽然并不被大家看好，但是俞敏洪依旧带领团队开启了首次直播。

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俞敏洪首次直播
在去年年底进行的首次直播上，东方甄选便取得了500万元的销售额，不过在首次直播的热度退去后，东方甄选在接下来的两个多月的26场直播中，累计只取得了454.76万元的销售额，甚至还没有第一次的直播高。相比于头部大主播动辄上亿的GMV（商品交易总额），新东方的直播之路似乎并不顺利。不过在经过半年的蛰伏之后，一切都因6月10日的爆火而发生了改变。此前默默无闻的新东方直播能在如此短时间内受到如此多人的关注，其成功的原因离不开天时、地利和人和。
新东方的天时：抓住618的风口新东方直播业务近期的“起飞” ，离不开618这一关键节点。随着购物节的临近，更多的人也开始进入各大直播间，希望以优惠的价格装满自己的购物车。不过和往年不同的是，今年的头部主播们纷纷缺席。当年的“带货一姐”薇娅因为此前的偷税漏税行为而淡出了直播行业，而“一哥”李佳琦也自月初以来，已经十余天未开播。头部主播的缺席，也给了新东方这类非头部主播更多的机会和曝光度。