钛媒体|主播被罚1.08亿，平台投诉不断，这个曾和微信“争霸”的App怎么了( 二 ) 村镇银行|河南|企业管理

野性江湖
在吸引用户充值上，陌陌的玩法很多。

以最常见的粉丝团功能为例，花费少量资金加入粉丝团后，用户就能以优惠价购买礼物，赠送给主播。但要取得“真爱陪伴”的资格，则需要在优惠礼物之外坚持每日送礼，还推出了“自动陪伴”功能，每晚11点前自动扣款。

粉丝还可以申请加入“家族” 。大型家族成员进入直播间时，会自带豪华的进场特效，但其对申请者的财富值也有一定要求。

大量三四线以下城市的中年男性用户盘桓于此，构成了为中小主播打赏的中坚力量。前几日一则报道称，广东中山的欣女士在查询病逝丈夫的银行流水信息时发现，他生前在陌陌App消费打赏了数百万元。

打赏换来的回馈，则是加了高浓度滤镜的妆容、舞姿，和甜美的“夹子音” 。

“擦边球”生意，让越来越多广告和虚假信息涌入这个平台。到最后，真正具有情感需求的用户面临一个尴尬的境地：要么在庞杂的信息中艰难筛选，要么冲进女主播直播间，和一掷千金的“榜一大哥”们相竞争。

后者意味着一场残酷的内卷：在可以赠送给主播的礼物清单中，有价值9陌币的棒棒糖，也有199陌币的花冠、999陌币的女神花束、6999陌币的游艇，最昂贵的星际战舰、未来飞船，则达到28888陌币（10陌币相当于人民币1元）。

礼物的玩法比想象中更繁多：送出某些特定礼物后，会以一定概率爆出新礼物，这个概率最低可达万分之3.68；某些礼物能将主播推上“星座代言人”的宝座，贡献最高的“榜一大哥”成为其“守护神”；某些礼物则会像游戏装备般不断升级强化，最终掉落尊贵铭牌和入场横幅……

种种盈利手段中，当然也少不了“直播带货” 。

主播可以选择自己开店卖货，也可以从陌陌的选品库中挑选商品销售，赚取佣金。但相比直接收取礼物，卖货显然吃力不讨好，除了少数头部主播有自己的店铺外，陌陌的“电商”之风并不兴盛。

陌陌App显示，直播带货的玩法“详见MOMO直播公众号” 。但该公众号自从2019年末官宣“全民带货节”以来，更新频率呈断崖式下降。它的上一次更新停留在2021年1月，内容是宣布年度盛典延期举办。

赚钱，但是难突破
曾经的陌陌不是这样的。

陌陌早期的用户群还称得上“纯净” ，不乏美好的爱情故事。然而随着流量增长，虚假信息和广告也随之而来。

陌陌一步步滑进了下沉市场，流量见顶，用户画像也日趋“老龄化” 。其创始人唐岩曾慨叹：陌陌上市时（2014年）的增长曲线是最漂亮的，如今互联网红利退去， “大河不进水了。 ”

今年6月7日，陌陌所属的挚文集团发布了2022年第一季度财报，报告期内实现31.481亿元营收，超出华尔街预期。陌陌贡献了4.565亿元净利润， “吸金”能力仍在。

但在赚钱背后，陌陌对自身价值仍然抱有焦虑。在它的各个角落，对其他App的借鉴和模仿痕迹清晰可见：“直播风云”神似微博超话， “小组”来自豆瓣小组， “群组”完全照搬QQ群， “点点”则是兄弟产品探探的“右滑喜欢”套路……至于“抢车位”“天天庄园”等小游戏，更是常见。

陌陌似乎正在寻找一条出路，一条在“擦边球”生意之外的，能带来稳定收入和市场预期的转型、谋变之路。